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Siete maneras de perder su dinero en la publicidad de
los Yellow Pages |
por: Chapman De Greg |
El Copyright
2005 Autoriza Soluciones Del Negocio
Cada año allí es una
carrera de armamentos de los Yellow Pages donde se anima a los
competidores en cada categoría que hacia fuera se pasen. ¡Hay
solamente un ganador en esta carrera de armamentos, y no es usted!Muchos publicistas pierden también su dinero en los Yellow Pages que
anuncian sin primero la consideración de su estrategia de la
comercialización. Aquí están siete maneras que usted puede
perder su dinero
1 Procurando al outspend a su competidor
Tan pronto como amarillo Las páginas le han convencido que
para aumentar la prominencia de su anuncio, consigan a sus
competidores emparejarle u outbid. Esto se convierte en una
subasta anual, con algunas categorías conteniendo las páginas de la
página media y llena ads. Un comprador puede ser abrumado con la
opción y puede tomar su decisión antes de que incluso consigan a su
anuncio. La prioridad en el listado se da a las que han anunciado
el más largo de una categoría para un tamaño dado del anuncio.
Usted puede conseguir solamente más cercano al frente upsizing su
anuncio o si algún otro más cercano al frente deja de anunciar.
2 Poner todos sus huevos en la cesta de los Yellow
Pages
Una decisión de publicidad es algo que usted debe hacer solamente
después de que usted haya desarrollado una estrategia de la
comercialización. Muchos negocios acometen en la publicidad en
los Yellow Pages, apenas porque eso es lo que lo hace cada uno .
Usted no hace un líder siguiendo la manada. Usted necesita
considerar su reembolso para su inversión en este canal de
comercialización. Pregunte a su consultor de los Yellow Pages
cuántos plomos genera un anuncio particular del tamaño en su
categoría. Entonces pídase cuántas de estos plomos le quieren
convertido en las ventas, y después decida si esto es una buena
inversión.
3 Acoplamiento a la competición
head-to-head destructiva
Cuando usted anuncia en los Yellow
Pages, no solamente los clientes potenciales de la lata ven su anuncio
y su oferta, puede tan a sus competidores. Esto puede dar lugar a
la competición del precio que puede dar vuelta a su producto o
servicio en una materia.Los Yellow Pages hacen hacer compras de la comparación fácil para
los compradores y el estudio de mercados fáciles para los
competidores
4 Pasar demasiado en prominencia
Cuando el
gasto en los Yellow Pages anuncio, usted puede invertir de tamaño y
color. El tamaño es importante, pero qué usted pone en el
anuncio, su copia, es más importante lejano. Es mejor ir abajo de
un tamaño y pasar el dinero usted excepto encendido un copywriter. La buena copia puede generar hasta 20 veces la respuesta como
copia pobre. El color es también importante, pero tan importante
como tamaño, así que vaya encima de un tamaño más bien que vaya a
colorear, que es costoso para su vuelta. Si su categoría se
estorba con grande el ads, invirtiendo en su copia es esencial.
5 El confiar en servicio de diseño de los Yellow Pages
libremente
El diseño del anuncio es importante. Los Yellow
Pages ofrecen un servicio de diseño libre, pero su digno de lo que
usted paga. El diseño típico se hace en 15 minutos.¡Pues están diseñando diez de millares de ads usted no puede
realmente contar con ninguna atención especial especialmente pues no
hay carga para el servicio! Cuando diseñan su anuncio, abrogarán a
su vanidad más bien que a sus clientes. Pondrán tan la
"plomería de Joe" en título. Pero los compradores no cuidan
quiénes es Joe, y están más interesados lejano adentro porqué
deben utilizar a Joe. ¡Esto requiere un cierto análisis de la
comercialización de sus puntos de la diferencia y de las últimas
ventajas del servicio, que no sucederán en 15 minutos!
6
Poner su anuncio en la categoría incorrecta
Si usted es
fontanero, la decisión de donde colocar su anuncio es fácil.
Pero si su negocio está en un mercado bastante especializado tal como
plomería de la refinería de petróleo, no hay probablemente una
buena categoría para usted. En hecho, para muchos B2B los
Yellow Pages de los negocios son una herramienta pobre de la
comercialización.Hágase la pregunta, donde una mirada del comprador descubriría sobre
su negocio que puede ser que incluso no esté en los Yellow Pages
7 Dependiendo de la vieja publicidad de la tecnología
Cada
Internet del año que anuncia aumentos, con menos que es pasada en la
publicidad de la impresión. Los Yellow Pages son accesibles en
línea ahora y para ciertos negocios esto es una opción mejor,
particularmente con un acoplamiento a su Web site. Al ser los
Yellow Pages de papel vendidos ads, usted puede ser ofrecido
publicidad en línea elogiosa. Sin embargo, a menos que su anuncio
esté cerca del frente, usted será invisible a los compradores que
hojearán raramente más lejos de tres páginas. Está también
digno de pagar un acoplamiento a su Web site
Los consultores de
los Yellow Pages están en la comisión para venderle que anuncia.
Interesaron solamente en conseguirle pasar tanto como sea posible, no
en el abastecimiento de la mejor solución de la comercialización
para su negocio. ¡La publicidad no es igual que la
comercialización!_ bueno comercialización consejo en si y cómo usted deber _
anunci ser dinero bien pasar. _ no solamente poder este aumentar
venta, pero él poder ahorrar usted millar dólar en advertizing
_ antes making uno decisión en Yellow Pages advertizing, usted
deber considerar todo su comercialización canal, y hacer decisión en
cuánto usted invertir en cada dependiente en su capacidad atraer
conducir. _ tener determinar cuánto usted invertir en Yellow
Pages, alguno mercado análisis y invertir en su anuncio copia.
_ este ser particular importante para grande anuncio tamaño. _
Yellow Pages advertizing _ poder ser rewarding, pero deber
solamente ser considerar como apenas uno parte su total
comercialización estrategia
_ sobre autor _ dr Greg
chapman asistir pequeño- clasificar negocio con negocio planeamiento,
negocio sistema y comercialización estrategia. _Para descubrir cómo usted puede multiplicar su & de los
beneficios haga su negocio para funcionar sin usted, y para descubrir
cómo es bueno su negocio realmente está con un negocio en línea
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