Usted no leerá sobre este fenómeno en libros o artículos en principios generales de la publicidad o de la comercialización directa. En hecho, los profesionales de publicidad tradicionales y los vendedores directos crean a menudo solamente so-so en línea campañas publicitarias simplemente porque nunca han oído hablar de este fenómeno, aunque es esencialmente la primera ley del comportamiento que practica surf de la tela humana

¿Cómo convertir su tráfico de publicidad en línea en customersReady a descubra cuáles es esa primera ley todo-importante de la tela que practica surf? Prepárese no muy para ser sorprendido. Usted ve, cada uno que practique surf la tela sepa ya sobre este fenómeno del comportamiento humano porque todos lo hacemos -- incluso usted

Tan aquí está, la primera ley del comportamiento que practica surf de la tela humana, que usted debe considerar absolutamente cuando comercialización su Web site: Mientras que practica surf la tela, casi cada uno golpeará el botón "trasero" si piensan allí es una ocasión -- incluso una ocasión pequeña -- ellos ha venido al Web page incorrecto.

El corolario a esta ley del comportamiento que practica surf de la tela: Cualquier persona que chasca a través a su sitio vía un acoplamiento de publicidad en línea necesita saber que hayan llegado el lugar derecho tan pronto como consigan allí

Inmediatamente. Dentro de un segundo. De un vistazo del tecleo. Sin tener que leer cualquier cosa. El palmo de atención humano medio en la tela se ha medido en ocho segundos, y usted habrá perdido ya algunos segundos mientras que la página descargó

¿El Key(word) al Anuncio-Clickers que convierte en CustomersHow usted hace que los visitantes absolutamente seguros se sienten como han llegado en el lugar derecho?

Haga el título y el primer título de su página del aterrizaje (la página en el cual un visitante "aterriza" después de chascar en un anuncio) iguales que el título del anuncio que trajo su visitante allí.Si la página del aterrizaje se liga a un anuncio de la bandera (imagen), utilice los mismos cuadros y esquema de color que el anuncio

La página del aterrizaje debe recordar absolutamente inmediatamente al visitante el anuncio

Los anuncios, alternadamente, deben fluir lógicamente de las palabras claves que están apuntando. Incluso si sus anuncios están apareciendo en Web site más bien que resulta el Search Engine, usted necesita pensar en los términos de las palabras claves que la gente está utilizando buscar para su producto adentro orden para hablar la lengua de sus clientes anticipados

Ése es porqué es muy importante su anuncio y página del aterrizaje incorpora la palabra clave de la blanco prominente, en títulos así como el cuerpo de la página. Ése es también porqué es así que importante usted no envía a sus visitantes en línea de la publicidad a su homepage -- es inverosímil usted podría optimizar su homepage para todos sus anuncios posibles.Los visitantes que llegan vía la publicidad de necesidad de aterrizar en una "página especial del aterrizaje," o ellos pueden estrellarse y salga de su sitio.

Conversiones: ¿su goalBut de la campaña de propaganda qué sucede los visitantes aterriza una vez en su sitio y decide a permanecer más de diez segundos? No es ningún uso si apenas cuelgan alrededor. Necesitan convertir.

Definición importante: En el parlance de publicidad en línea, decir un visitante "convertidos," medios él o ella del Web site ha tomado una acción deseada hacia hacer un cliente, 1) comprando algo o 2) entrándole en contacto con para más información, de tal modo haciendo un plomo.

El porcentaje de los visitantes que convierten fuera del número total de los visitantes que llegan su página son el índice de conversión. Su meta es conseguir esta tarifa como arriba posible.Usted hace eso encontrando el mensaje derecho para exhibir en su página del aterrizaje, y también apuntando la publicidad así que usted está consiguiendo a visitantes que son más probable al convertido

Para conseguir a sus visitantes convertir una vez que lleguen, usted necesita cerciorarse de que tengan una trayectoria clara a la conversión de la página del aterrizaje. Cuanto más simple es la trayectoria, el mejor -- a el camino de la bobina pudo perder a algunos clientes potenciales. Esta trayectoria de la conversión podría ser tan simple como una "compra ahora" abotona o una forma del contacto, o tan compleja como un carro de compras multi-step con el registro requerido con la confirmación requerida del email asustar lejos a los que no son verdad compradores devotos.

Está apuntando su trafficWhat usted demuestra que los visitantes que llegan su sitio solamente la mitad de la ecuación. Los visitantes ellos mismos son el otro. Como con todo en vida, usted no puede convertir el oído de una puerca en un monedero de seda. En estoel caso, el oído de la puerca es el tráfico pagado que no se apunta, o está viniendo de los popunders o de la otra visión forzada, o es apenas llano falsificado (hay software diseñado específicamente para emular a visitantes humanos así que los fraudsters pueden vender el "tráfico").

Incluso en el mejor de casos, un cierto tráfico convierte mejor que otros. Generalmente hablando, los visitantes que le están buscando son los índices más probables convertir, así que de conversión tienden para ser los más altos de la publicidad en los motores de búsqueda. Los índices de conversión tienden para ser más bajos de publicidad en los Web site ("contenido supuesto" o publicidad "del contexto")

Los índices de conversión son un alambique en la publicidad en popups del Web site, y los más bajos más bajos de todos en el adware supuesto (los programas que exhiben popups en la computadora de un usuario; la gente que vende esto que anuncia a menudo la etiqueta él "tráfico apuntado").Enviar los email que no consisten en nada solamente su anuncio, incluso si usted ha bordeado la definición legal del Spam, no está digno de el malo y el daños a su marca de fábrica

Predicación a no-convirtiendo en línea la publicidad del porcentaje significativo del trafficA de visitantes, quizá una mayoría, ahora compra del tecleo nunca justo ". ¿"cómo usted los alcanza?

Mucha gente nunca hará simplemente una compra sin el discurso a un vendedor primero. Para ella, proporcione una forma conveniente del contacto, tan bien como una opción viva de la charla -- si usted puede permitirse el tiempo y el costo -- su email, y un número de teléfono. Un número de teléfono es especialmente importante puesto que hay algunos visitantes de quienes nunca convertirá sin oír la voz alguien en su extremo

Para los visitantes que no son listos convertir inmediatamente, usted debe tener artículos informativos, "acerca de nosotros" las páginas o los FAQ listos ayudarles a hacer para arriba sus mentes

Para los visitantes que no serán simplemente listos convertir hoy, dé una razón de bookmark su página. Buenos artículos. Una oferta especial. Un boletín de noticias a firmar para arriba para. Consejo libre

Apenas cerciórese de que usted no ponga estas opciones no-que convierten del alternativa en una posición demasiado prominente, o usted arriesgará el distraer clientes anticipados. Algunos párrafos para arriba del mismo fondo de la página son un buen lugar para coger a la gente que está interesada en usted bastantes leer la página entera, pero todavía no han convertido. El mismo fondo de la página debe ser reservado para una opción de conversión para todos los clientes anticipados acostumbrados a enrollar al fondo de la página para conseguir una descripción rápida

Después de todo, si usted quisiera que sus visitantes del tráfico de publicidad en línea convirtieran en clientes, no debe usted por lo menos hacerlo fácil para ¿ellos?

SOBRE EL AUTOR
Joel Walsh ha escrito como escritor del personal para el St. & de la prensa y de Barnes de Martin; Noble, así como publicaciones en línea numerosas. Él es el escritor principal para UpMarket, abastecedor contento del Web site y recurso de publicidad en línea para los Web site pequeños y medianos del negocio. Usted puede conseguir una guía de la plantilla para escribir una página del aterrizaje, con las muestras, en: http://upmarketcontent. com/landing-page-template. htm