Cómo usted puede hacer la publicidad de paga los dividendos grandes (fuente: WWW. chetholmes. COM )

La colina de McGraw comisionó una vez un estudio extenso determinarse lo que hacen las armas de la comercialización una compañía famoso en ella son mercado o comunidad.

El estudio se encendió demostrar que la publicidad creó más producto, servicio, o conocimiento de marca de fábrica que el resto de las armas de la comercialización combinadas.

El hecho es, nosotros sabe que el coque es "la cosa verdadera" porque el coque anuncia, no porque tiene buenos vendedores o hace el gran correo directo.

La publicidad permanece delante de sus perspectivas cuando usted no puede estar allí. Mientras que un puñado de vendedores puede solamente estar delante quizás de ciento o prospecta tan por mes, la publicidad puede alcanzar a millares de compradores potenciales cada mes, semana, o día.

Los estudios también demuestran que la publicidad inspira confianza de sus clientes actuales. Cuando los clientes actuales ven su anuncio, refuerza su creencia en usted.

Les hace la sensación como hicieron decisión derecha a ser su cliente. Pero la publicidad puede también perder el dinero si usted no lo utiliza correctamente.

Para evitar de perder el dinero, tenga estas tres extremidades presente. No pase el dinero en un vehículo de publicidad si la mayoría de su listeners/viewer/readers nunca compra su tipo de producto o de servicios.

Por ejemplo, digamos que usted posee una compañía comercial de las propiedades inmobiliarias o un banco del negocio. En ambos casos, usted está solamente interesado en la gente del negocio.

Amplio-alcanzar estaciones de la televisión o de la radio o los periódicos diarios del general-intere's basan sus tarifas en cuántos consumidores alcanzan.

Una examinación de sus audiencias puede fácilmente demostrarle que un alto porcentaje de sus oyentes o los lectores no es gente del negocio, con todo usted tendrá pagar alcanzar a todos los ellos.

Inversamente, hay especializado anunciando los vehículos que apuntan un porcentaje lejos mayor de sus compradores potenciales.

Un programa de la radio del negocio o una publicación de negocio le ofrecerá una audiencia abarcada sobre todo de su potencial compradores.

Si usted anuncia, no cuente con que un solo anuncio, o aún algún ads, constituya la publicidad eficaz. La publicidad eficaz necesita ser constante y constante.

Al menos: Si usted no tiene el presupuesto para tomar un horario de publicidad completo, recomiendo que mis clientes compran uno, anuncio bien colocado en el compartimiento ideal y después utilizo a menudo ese pedazo por años a veces con una bandera que diga: "Según lo Visto En Industria Hoy. "

Este anuncio entonces trabaja muy difícilmente para usted como pedazo del correo directo, pedazo del promo, o incluso una distribución en una demostración comercial.

No separe su publicidad de demasiado fino. Hace algunos años, una compañía corporativa del entrenamiento lanzó sus servicios comprando algunos puntos por semana en siete diversas estaciones de radio.

Puesto que no estaba en ninguna una estación bastante tiempo para dar a su mensaje una ocasión de tomar la raíz, la publicidad era una falta total.

La compañía debe haber tomado su presupuesto entero y haber hundidolo en un o (en más) dos vehículos primarios. Cada vehículo de publicidad tiene una audiencia leal.

Usted sea lejos mejor de tener un horario pesado en un vehículo, donde usted tiene una ocasión de romperse con el alboroto y de conseguir notado, que tomar algunos puntos en una media docena vehículos en la cual usted consiga perdido en el alboroto comercial.

Hoy, la repetición y la concentración son las llaves a la publicidad acertada.

Otro punto importante a lo largo de las líneas de la publicidad elegantes es que la televisión por cable puede cambiar hoy virtualmente su vida en una semana. Conozco a un compañero que tenga un negocio electrónico de la reparación.

Él fijaría VCR's, TV, tostadoras, etc.y él también vendría a su hogar enganchar encima de su sistema entero de la hospitalidad si usted lo necesitó hacer eso. El nombre del negocio era Sr.. Reparación de Tim y servicio electrónicos caseros de la instalación.

Primero, en mi consejo, él tomó un relleno en el periódico. (un "relleno" es un aviador que se imprime por separado y "se inserta" en el periódico como pedazo flojo de papel).

Esto es generalmente una manera muy buena de ir con B2B en un diario comercial o B2C en un periódico.

Éstos son buenos porque caen del compartimiento o del periódico sobre su escritorio o tabla de cocina y son menos costosos comprar que imprimiendo la su derecha del anuncio en el vehículo de la opción.

Cuando funcioné los compartimientos y los periódicos, los desalentamos porque NECESITAMOS el ads en el magazine/newspaper, pero cuando teníamos un cliente que íbamos a perder la carencia excesiva de la respuesta, recomendamos SIEMPRE el relleno porque trabajaron casi siempre.

Tan Sr.. La reparación de Tim y el servicio electrónicos caseros de la instalación tomaron el relleno del periódico adentro el periódico local y comprado, específicamente, las vecindades principales en donde él las sentía tiene más tiempo que el dinero.

Ésa es la otra belleza de los rellenos del periódico es que usted puede comprar generalmente un pedazo pequeño de la circulación para probar la idea o para concentrarse geográficamente. Esto trabajó por los meses para Sr.. Tim, como la gente guardó el relleno alrededor hasta ella lo necesitó.

Pero uno de la gente que manchó que el relleno era el vendedor local del cable que le lo dijo podría hacerlo famoso. Sr.. Pensamiento TV de Timsea MANERA demasiado costosa, pero, como resulta, en algunos mercados, usted puede comprar apenas una vecindad. Usted puede comprar por código postal.

Tan para $200 por semana, Sr.. Tim estaba en la TV como 60 veces por semana, separó todo el sobre 50 diversos canales del cable.

Era asombroso. Usted estaría mirando reestrenos de Seinfeld y vendría este Sr.. La reparación electrónica casera y la instalación de Tim mantienen el anuncio y su teléfono sonaría. Trabajó grande.

Entonces un día él camina en una tienda de la bici y alguien lo reconoció de su anuncio de la TV Él hacía famoso de estos $200 meros por semana.

No para cada uno, pero si usted vende B2C, mira en el cable local y se concentra con muchos de puntos.

Cada acción del negocio requiere una cierta clase de justificación del coste. ¿El esfuerzo justifica el coste? La compañía X anunció sus materiales educativos profesionales.

Cuando se parecía como si la publicidad no trabajaba, la compañía iba a cancelar su campaña de anuncio.

Entonces descubrió una correlación alarmante entre su publicidad y su esfuerzos del correo directo: Su respuesta del correo directo fue para arriba por el 30% de los meses que anunció a las mismas audiencias.

Esto es típico. Más la penetración que usted puede conseguir a las mismas audiencias, mejor es la posibilidad que usted conseguirá notado.

En el ' 90s, el conseguir notado está todo. En alboroto comercial de hoy, usted consigue notado solamente continuamente alcanzando al mismo cliente potencial con un tema, un mensaje, una mirada, y una sensación constantes.

Si usted anuncia en un medio de impresión (compartimiento, periódico etc. ), usted encontrará que la mayoría de las publicaciones le alquilarán sus listas que envían.

¡Esto significa que usted puede correo directo a las mismas audiencias a quienes usted está anunciando! Éste es un uso muy elegante de los dólares de la comercialización.

Mire el valor del curso de la vida. Si usted tiene un producto barato, su publicidad tiene que entregar un alto número de plomos, o cada plomo tiene que dar vuelta en un cliente de la repetición.

Por ejemplo, diga que su cliente medio pasa $25 con usted. Si usted es el gasto $1.000 por mes en la publicidad, usted necesite atraer a 40 nuevos clientes por mes para romperse incluso en el anuncio, no contando cualesquiera de sus otros costes, tales como costes del producto y de arriba.

Si esos clientes son compradores de una sola vez, después usted tiene que encontrar una manera de hacer su publicidad de más eficaz o menos costoso. Si hacen compradores regulares, entonces usted puede aceptar tasas de respuesta más bajas.

La llave aquí es mirar el "valor del curso de la vida" de un cliente.Un cliente que pasa $25 por mes y viene a su almacén solamente está una vez solamente digno de $25 a usted.

¡Pero si usted puede conseguir a ese cliente ser un cliente de la repetición, después ese cliente vale $300 por año, o $1.500 sobre cinco años!

La mayoría de la gente del negocio no entiende la energía de la publicidad; ¡no realizan que cada nuevo cliente $25 es potencialmente un cliente $1.500!

La publicidad trae en los clientes, pero es su trabajo guardarlos compra de usted.

La publicidad promueve la palabra-de-boca

A menudo, un cliente leal verá su anuncio mientras que con un amigo o un socio. Su cliente demuestre su anuncio al amigo y a la opinión, "hey Joe, ahora éste es un company/product/service realmente grande. "

Joe vendrá en su negocio, y usted le preguntará cómo él oyó hablar de usted.Él dirá que su amigo lo refirió y nunca piensa para mencionar que su anunciaba eso incitó a amigo abrir su boca en el primer lugar.

I dirigió encima de un estudio de Neilson que siguió centenares de ads y la tasa de respuesta cada anuncio generó. Cada mes, una impresión enumeró el ads y cuánto respuesta cada uno había generado. El primer listado vino y parecía esto:

• X Company. 22 respuestas
• Y Company. 20 respuestas
• Z Company. 23 respuestas
• K Company. 223 respuestas
• J Company. 26 respuestas

¡En el medio de el resto de ads que generaba respuestas en los años 20 bajos, un anuncio fue generado más de 200 respuestas!

Dando vuelta al anuncio, esperábamos encontrar cierta totalmente nuevo o único oferta, producto o servicio.

En lugar, encontramos que el producto fue anunciado casi idéntico en precio y características a cuatro o cinco otros productos en la misma publicación.

¡Así, no era el producto que hizo el salto de la respuesta tan perceptiblemente, él era el anuncio! Después de un año de seguir la respuesta más alta que generaba el ads, aprendimos que, para la mayor parte, el ads que tiró de la respuesta más grande siguió cuatro reglas primarias:

Regla No 1: ¿Es distintivo? Usted debe diseñar la publicidad de eso es el mirar tan distintivo (o el sonar, si usted está en la radio) ese él hace estallar hacia fuera del alboroto.

En la impresión, la primera meta de la publicidad alto-respuesta-orientada es que sea visualmente distintiva.En radio, el audio debe ser distintivo. Naturalmente, la TV tiene posibilidades visuales y audio.

Funcioné un punto de la TV que anunciaba un seminario libre que estoy haciendo con el jay Abraham. Entre otras imágenes que utilizamos en el punto, yo ponga un tiro de mí que lanza un retroceso lateral doble (tengo 23 años de entrenamiento del karate) a la cabeza de un dueño del negocio (estamos ambos en juegos).

¿Cuál es el punto de eso? Un punto Hace que usted desea descubrir "qué el heck va en allí?" Hoy, los 70% de vigilantes de la TV están apagando fuera de los anuncios.

Pero si usted ve algo realmente el cautivar, usted UN-mudo apenas verá lo que está sucediendo el heck allí.

Hay un punto que funciona ahora donde este cabrito rocía a su madre con un arma del arrojar a chorros y ella saca de la manguera el fregadero y clava a cabrito con él.

Vi que el punto varias veces y él finalmente consiguió mi cabra.Deseé ver lo que él anunciaba.

Tan haga su anuncio distintivo. Algo que marcas que ESTÁ PARADO FUERA DE.

No. De la Regla. 2: Dígame lo que usted desea decirme. Si usted pagina a través de un compartimiento, usted notará rápidamente que usted no lee el ads que hace difícil para que usted calcule fuera de lo que él está vendiendo.

"listo" es solamente mejor si es "listo estupendo. los "títulos listos que no le dicen lo que él está intentando vender no son simplemente eficaces.

La mayoría del ads en la mayoría de las publicaciones no tiene hoy títulos que le digan lo que él está intentando vender. En la edad de la información, no hace alusión alrededor; diga lo que usted desea decir, para enderezar en el título.

Un buen título sigue estos cuatro criterios:

• Le dice cuáles es el producto o el servicio.
• Le comienza con la palabra o su (no siempre, sino sobre todo).
• Contiene una ventaja al lector. La mayoría de las compañías se jactan sobre sí mismos, más bien que hablan de la ventaja al lector (perspectiva).
  la publicidad Alto-respuesta-orientada se enfoca como un rayo laser en la ventaja al cliente.
• Él hace que el consumidor desea leer encendido.

El título es el anuncio para el anuncio. Si el título no es bueno, nadie leerá el resto del anuncio. Las respuestas al ads han saltado el doblez diez simplemente cambiando los títulos.

No. De la Regla. 3: La copia de cuerpo debe.

Sea curiosidad conducida, revelando la historia que usted desea contar.

Por altamente la ventaja orientada. Tan mucho ads habla de características, cuando es las ventajas que motivan comprar.

¡Déle una razón ahora de tomar la acción!Puede usted ofrecer algo para libre que ayude ¿usted contrata a cliente potencial?

No. De la Regla. 4: Pida la orden. Mucho ads no también da instrucciones explícitas en cuanto a qué acción usted quisiera que el cliente tomara: la "orden hoy y excepto," o "nos llama hoy y recibe este libre. " ¡Usted debe pedir siempre la orden!

Resumen

La publicidad es una herramienta de gran alcance para sentir bien a un jugador bien conocido en cualquier mercado.

Incluso si usted toma un horario pequeño y un anuncio pequeño, constantemente dejándolo funcionar en un vehículo apropiadamente apuntado, en un cierto plazo eso el anuncio tendrá un impacto. La gente verá que su insignia y ella se colocará.

La publicidad apoya todo que usted hace en su negocio. Pero es solamente parte de un paquete total.

Usted debe tener otra comercialización, y usted debe cerciorarse de, en última instancia, que usted esté tratando a cliente como el oro. Los clientes felices separarán la palabra más rápidamente, y la publicidad ayudará a facilitar eso. ¡Publicidad feliz!

Chet Holmes es presidente y CEO de las producciones de Jordania, una firma internacional del entrenamiento que ayude las compañías aceleran crecimiento usando las técnicas propietarias de Chet. Vea WWW. chetholmes. COM para atender a un webinar sobre los conceptos de Chet.

Sobre El Autor

Chet Holmes es autor y creador del amo popular del karate de las reuniones de la comercialización del guerrilla de la serie del negocio con el jay Conrado Levinson, amos del crecimiento del negocio, y cero a $100 millones.

Chet carga $5.000 por hora y se ha pagado a honorarios hasta los dólares $1 millones de un solo cliente. Él es tenía personalmente 50 clientes de la fortuna 500 y tiene 60 productos el vender en 19 países.