Как вы можете сделать получкой рекламы большие дивиденды (источник: www. chetholmes. com )

Холм McGraw раз поручал обширное изучение обусловить оружия маркетинга делают компанией известным в ем будут рынком или общиной.

Изучение пошло дальше показать что реклама создала больше продукт, обслуживание, или осведомленности тавра чем все другие совмещенные оружия маркетинга.

Факт, мы знает что кокс будет "реальной вещью" потому что кокс рекламирует, не потому что он имеет хорошие salespeople или делает большой прямаяа корреспонденция.

Реклама остается перед вашими перспективностями когда вы не можете быть там. Пока пригорошня salespeople может только быть перед возможно 100 или так ищет в месяц, реклама может достигнуть тысячи потенциальных покупателей каждых и каждых месяца, недели, или дня.

Изучения также показывают что реклама воодушевляет доверие от ваших в настоящее время клиентов. Когда в настоящее время клиенты видят ваше объявление, оно усиливает их верование в вас.

Оно делает ими чывство как они сделали правое решение, котор нужно быть вашим клиентом. Но реклама может также расточительствовать деньг если вы не используете их правильн.

Для избежания расточительствовать деньг, держите эти 3 конца в разуме. Не потратьте деньг на корабле рекламы если большинство своего listeners/viewer/readers никогда не будет покупать ваш тип продукта или обслуживаний.

Например, let's сказать что вы иметь коммерчески компанию недвижимого имущество или коммерческийа банк. В оба случая, вы только заинтересованы в людях дела.

Обширн-dostijenie телевидения или радиостанций или газеты вообще-interesa ежедневные основывают их тарифы на how many едоков они достигают.

Рассмотрение их аудиторий может легко показать вам что высоким процентом их операторов на приеме или читателями не будут люди дела, но вы будете иметь оплатить достигнуть все из их.

Наоборот, будут больше специализированные корабли рекламы которые пристреливают значительно большой процент ваших потенциальных покупателей.

Программа радиоего дела или издание дела предложат вам аудиторию, котор состоят из главным образом вашего потенциала покупатели.

Если вы рекламируете, то не надейтесь что одиночное объявление, or even немного ads, образовывают эффективную рекламу. Эффективная реклама быть последовательна и устоичива.

Как бы: Если вы не имеете бюджетю для того чтобы принять полный план-график рекламы, то я часто рекомендую что мои клиенты покупают одно, наилучшим образом помещенное объявление в идеально кассете и после этого использую ту часть на леты иногда с знаменем которое говорит: "Как Увидено В Индустрии Сегодня. "

Это объявление после этого работает очень крепко для вас как часть прямаяа корреспонденция, части promo, или даже hand out на торговой выставке.

Не распространьте вашу рекламу слишком тонкую. Некоторые леты тому назад, корпоративная компания тренировки запустила свои обслуживания путем покупать немного пятен в неделю на 7 по-разному радиостанциях.

В виду того что оно не находилось на любой одной станции long enough для того чтобы дать своему сообщению шанс принять корень, рекламой был полный отказ.

Компания должна принять свой весь бюджетю и утонуть ее в один или (на больше всего) 2 главным образом корабля. Каждый корабль рекламы имеет верноподданическую аудиторию.

Вы будьте далеко более лучшим с иметь перегруження расписание в одном корабле, где вы имеете шанс сломать через местные помехи и получить замеченными, чем принять немного пятен в half-dozen кораблях в котором вы получаете lost в коммерчески местных помехах.

Сегодня, повторением и концентрацией будут ключи к успешно рекламе.

Другой важный пункт вдоль линий рекламы франтовских что kabel6noe телевидение сегодня может фактически изменить вашу жизнь в неделе. Я знаю собрата имеет электронное дело ремонта.

Он зафиксировал бы VCR's, tV's, toasters, etc.и он также пришел бы к вашему дому закрепить вверх по вашей всей системе зрелищности если необходимо он сделать то. Именем дела был г-н. Ремонт Tim's домашние электронные и обслуживание установки.

Во первых, на мою консультацию, он принял вставку в газете. ("вставка" будет рогулькой напечатана отдельно и "введена" в газету как свободный куск бумаги).

Это будет вообще очень хорошая дорога пойти с B2B в trade журнале или B2C в газете.

Эти хороши потому что они падают из кассеты или газеты на ваши стол или кухонный стол стол и они более менее дорогие купить чем печатающ ваше право объявления в корабле выбора.

Когда я побежал кассеты и газеты, мы обескуражили их потому что мы ads в magazine/newspaper, но когда мы имели клиента, котор мы шли потерять излишек отсутсвие реакции, мы ВСЕГДА рекомендовали вставку потому что они почти всегда работали.

Так Г-н. Ремонт Tim's домашние электронные и обслуживание установки приняли вставку газеты внутри местная газета и после того как я куплена, специфически, главные районы где он чувствовал их имеет больше времени чем деньг.

То будет другая красотка вставок газеты что вы можете вообще покупать малую часть циркуляции для того чтобы испытать идею или сконцентрировать географически. Это работало на месяцы для га-н. Tim, по мере того как люди не сдержать вставку вокруг до их он.

Но один из людей запятнали что вставка была местным salesperson кабеля сказал ему его смогло сделать его известным. Г-н. Мысль tv Timбыл ДОРОГОЙ слишком дорогей, но, по мере того как она поворачивает из, в некоторые рынки, вы можете купить как раз район. Вы можете купить почтовым индексом.

Так для $200 в неделю, г-н. Tim находилось на tv как 60 времен согласно с неделя, распространение повсюду 50 по-разному каналов кабеля.

Оно был amazing. Вы наблюдали бы перепробеги Seinfeld и пришло бы этот г-н. Ремонт и установка Tim's домашний электронный обслуживают объявление и его телефон звенел бы. Он работал большой.

После этого один день он гуляет в магазин bike и кто-то узнало его от его объявления tv Он был известным от эти простые $200 в неделю.

Не для каждого, но если вы продаете B2C, смотрите в местный кабель и концентрируете с множеством пятен.

Каждое действие дела требует некоторого вида объяснения цены. Усилие оправдывает цену? Компания x разрекламировала свои профессиональные воспитательные материалы.

Когда он показался как если бы реклама не работала, компания шла отменить свою кампанию объявления.

После этого она открыла startling корреляцию между своей рекламой и сво усилия прямаяа корреспонденция: Своя реакция прямаяа корреспонденция пошла вверх 30% в месяцах, котор она разрекламировала к таким же аудиториям.

Это типично. Больше проникание, котор вы можете получить к таким же аудиториям, лучше возможность которую вы получит замеченным.

В ' 90s, получать замечен всем. В сегодняшних коммерчески местных помехах, вы получаете замеченными только постоянно достигать такого же потенциального клиента с последовательными темой, сообщением, взглядом, и чывством.

Если вы рекламируете в средстве, то печати (кассете, газете etc. ), вы найдете что большинств издания арендуют вас их пересылая списки.

Это намеревается вы может прямаяа корреспонденция к таким же аудиториям к вы будете рекламой! Это будет очень франтовское использование долларов маркетинга.

Посмотрите значение продолжительности жизни. Если вы имеете недорогой продукт, то ваша реклама должна поставить высокий количество руководств, или каждое руководство должно повернуть в клиент повторения.

Например, скажите ваш средний клиент тратит $25 с вами. Если вы будете тратой $1.000 в месяц на рекламе, то вы будете привлечь 40 новых клиентов в месяц для того чтобы сломать даже на объявлении, не подсчитывая любую из ваших других цен, such as цены продукта и надземно.

Если те клиенты будут одноразовыми покупателями, то вы должны найти дорогу сделать вашу рекламу более эффективным или более менее дорогим. Если они идут регулярно покупателями, то вы можете признавать более низкие частоты откликов.

Ключ здесь должен посмотреть "значение продолжительности жизни" клиента.Клиент тратит $25 месяц и приходит к вашему магазину только раз только worth $25 к вам.

Но если вы можете получить, что того клиента были клиентом повторения, то тот клиент worth $300 год, или $1.500 над 5 летами!

Большинств люди дела не понимают силу рекламы; они не осуществляют что каждый новый клиент $25 будет потенциальн клиентом $1.500!

Реклама приносит в клиенты, но будет вашей работой держать их приобретение от вас.

Реклама повышает слов-$$$-ROT

Часто, верноподданический клиент увидит ваше объявление пока с другом или бизнес-партнером. Ваш клиент будет покажите ваше объявление к другу и мнению, "hey joe, теперь это будет реально большим company/product/service. "

Joe come into ваше дело, и вы спросите ему как он услышал вас.Он скажет что его друг сослался он и никогда не думает для того чтобы упомянуть что было вашей рекламой пробудила друга раскрыть его рот в первом месте.

Ii1 возглавило вверх по изучению Neilson отслеживало сотниы ads и частота откликов каждое объявление произвела. Каждый месяц, распечатка компьютера перечислила ads и how much реакции каждое произвело. Первая распечатка пришла и она посмотрела как это:

• Х Компания. 22 реакции
• Ы Компания. 20 реакций
• З Компания. 23 реакций
• К Компания. 223 реакции
• Ж Компания. 26 реакций

В midst всего другого ads производя реакции в низких 20'с, одно объявление было произведено больше чем 200 реакциям!

Поворачивающ к объявлению, мы рассчитывали найти некоторые полно новые или уникально предложение, продукт или обслуживание.

Вместо, мы нашли что продукт разрекламировал близко идентичен в цене и характеристиках до 4 или 5 других продукта в таком же издании.

Таким образом, это не было продуктом который сделал скачку реакции настолько значительно, им было объявлением! После года отслеживать самую высокую реакцию производя ads, мы выучили что, для большинства, ads который вытянул большую реакцию последовал за 4 главным образом правилами:

Правило Нет 1: Оно своеобразнейш? Вы должны конструировать рекламу настолько своеобразнейший смотреть (или звучать, если вы находитесь на радиоем), то той оно хлопает вне местных помех.

В печати, первая цель высок-реакци-orientirovanno1 рекламы что она визуально своеобразнейша.На радиоем, аудиоий должно быть своеобразнейше. Естественно, tv имеет и визуально и тональнозвуковые возможности.

Я побежал передачаа рекламных сообщений в естественные перерывы между программами tv свободно семинар, котор я делаю с Jay Abraham. Среди других изображений, котор мы использовали в пятне, я положите съемку меня бросая двойной бортовой пинок (я имею 23 лет тренировки karate) к головке предпринимателя дела (мы оба в костюмах).

Будет пунктом того? Один пункт Он делает вас хотеть найти вне "heck идет на там?" Сегодня, 70% из watchers tv приглушают из реклам.

Но если вы видите, что что-то реально интригует, то вы УН-bezglasno как раз увидите heck случает там.

Будет пятно right now куда этот малыш распыляет его мать с пушкой squirt и она вытягивает шланг из раковины и пригвождает малыш с ей.

Я увидел что пятно несколько времен и оно окончательно получило мою козочку.Я хотел увидеть они были рекламой.

Так сделайте вашей объявление своеобразнейшее. Что-то модели, котор оно СТОИТ ИЗ.

Нет Правила. 2: Скажите мне вы хотите сказать мне. Если вы вызываете через кассету, то вы быстро заметите что вы не читаете ads который делает ее трудным для вас вычислять из они продают.

"ухищренно" будет только более лучшей если она "супер ухищренными. "ухищренные headlines не говорят вам они пытаются продать не просто эффективны.

Большинств ads в большинств изданиях сегодня не имеет headlines говорят вам они пытаются продать. В века информации, не намекает вокруг; скажите вы хотите сказать, для того чтобы выпрямить в headline.

Хороший headline следует за этими 4 критериями:

• Он говорит вам продукт или обслуживание.
• Оно начинает с словом вас или ваш (всегда, но главным образом).
• Он содержит преимущество к читателю. Большинств компании хвастают о себе, rather than talk about преимущество к читателю (перспективности).
  Высок-реакци-orientirovanna4 реклама фокусирует как лазерныйа луч на преимуществе к клиенту.
• Оно делает едока хотеть прочитать дальше.

Headline будет объявление для объявления. Если headline не хорош, то no one прочитают остальнои объявления. Реакции к ads скакали створка 10 просто изменять headlines.

Нет Правила. 3: Экземпляр тела.

Будьте управляемым любопытством, раскрывающ рассказ, котор вы хотите сказать.

высоки ориентированным преимуществом. Настолько много ads talk about характеристики, когда будет преимуществами которые motivate покупать.

Дайте вам причину принять действие теперь!Можете вы предложить что-то для свободно поможет вы включаете потенциального клиента?

Нет Правила. 4: Попросите заказ. Too many ads не делает дает точные инструкции о что действие вы хотел были бы клиент принять: "заказ сегодня и за исключением," или "вызывает нас сегодня и получает это свободно. " Вы должны всегда просить заказ!

Сводка

Рекламой будет мощный инструмент для идти well-known игроком в любом рынке.

Even if вы принимаете малый план-график и малое объявление, последовательно препятствовать ему побежать в соотвествующе пристрелнном корабле, излишек время то объявление будет иметь удар. Люди увидят ваши логос и они зарегистрируют.

Финансирование за разрешение рекламы все еще, котор вы делаете в вашем деле. Но будет только частью полного пакета.

Вы должны иметь другой маркетинг, и вы должны make sure, предельно, что вы обрабатываете клиента как золото. Счастливые клиенты распространят слово более быстро, и реклама поможет облегчить то. Счастливая реклама!

Chet Holmes будет президентом и ceo продукций Иордана, международной фирмой тренировки которая помогает компании ускоренный рост использующ методы Chet's собственнические. См. www. chetholmes. com присутствовать на webinar о принципиальных схемах Chet's.

О Авторе

Chet Holmes будет автором и создателем популярного оригинала karate встреч маркетинга guerrilla серии дела с Jay conrad Levinson, оригиналами роста дела, и от нул до $100 миллионов.

Chet поручает $5.000 час и оплачивало гонорарам up to доллары $1 миллион от одиночного клиента. Он лично имел 50 клиентов удачи 500 и имеет 60 продуктов продать в 19 странах.