Nós somos cercados pelas propagandas que competem desesperadamente para nossa atenção. Em toda parte nós olhamos, nós encontramo-nos inevitàvel drawn às imagens dos homens e das mulheres atrativos scantily clad que são supostos nos inspirar de algum modo comprar produtos que endossam.Certa, esta estratégia atenção-começando é popular. Mas, é eficaz?

A apelação do sexo pode aumentar a eficácia de um anúncio ou de um comercial porque atrai a atenção do cliente. É natureza humana a ser curiosa aproximadamente sexo. Um par dos pés longos em um billboard é mais provável travar (e preensão) a atenção de um guy do que um filhote de cachorro, não obstante como cute pode ser. Mesmo as mulheres são-lhes extraídas, talvez com o desejo de ter goddess-como os pés.

Entretanto, o emprego errado da apelação do sexo pode ser caro. Muitas campanhas julgaram ofensivas começaram os boycotts do tipo que afetam vendas e danificam a reputação do tipo. O & Fitch de Abercrombie foi envolvido em diversos scandals, o mais atrasado de seu catálogo mais recente intitulado "XXX molhado, divertimento quente do verão. "Abril em 18, 2002, somente uma semana depois que o catálogo bateu as lojas, o senate do estado de Illinois passou uma definição que condemning táticas anunciando dos &F de A. Esta definição, suportada por diversas organizações nonprofit, sugere que os cidadãos e os accionistas boycott produtos de Abercrombie e para fazer exame de um carrinho de encontro às estratégias do marketing da companhia. Embora sexy as imagens nos catálogos são de modo nenhum uncommon, de "meninos despidos caracterizados e meninas XXX divertimentos molhados, quentes do verão" que frolicking em ajustes naturais. Não completamente apropriado para um catálogo do apparel alvejado em teenagers.

O sexo em anunciar agitou a controvérsia por muitos anos, um advertiser deve ter cuidado ao incorporá-la em uma campanha. Os publicitários consideram não somente o poder atenção-começando de uma propaganda ou comerciais grandes, mas também que tipo da resposta emocional provoca nos clientes.Os estudos mostram que o attractiveness do modelo endossando provoca respostas positivas. Desnudez e índice erotic gráfico, ao ainda aumentar a atenção do consumidor não gera realmente sentimentos positivos entre visores. Ou seja os publicitários devem ter cuidados para evitar "dispararam barato," que pode negativamente afetar uma imagem de tipo.

Para evitar isso, o índice sexual em anunciar deve ser apropriado à categoria do produto e ter uma mensagem subjacente apropriada. Em 2000, Heineken lançou "ele é toda sobre a campanha da cerveja". Um ponto, chamado "o prematuro derrama," mostra uma mulher seductive bonita que derrama Heineken em um vidro. Quando um guy através da barra responder perto derramando seus próprios, derrama nervosa demasiado rápido e derrama a espuma toda sobre a tabela e ele mesmo. O índice sexual é implícito, contudo direto.A referência sexual nesta e outros pontos na campanha trabalharam, fazendo com que as vendas levantem-se 13% nos primeiros dois quartos de 2002. Entretanto, Steve Davis (VP do marketing em Heineken EUA), reivindica aquele, "provocative é um lugar muito bom a ser, tão por muito tempo como nós não somos inflammatory. Mas os pontos trabalham também para uma razão diferente. Da linha do Tag ao lote, são sobre um desejo para Heineken. Nosso ads faz à cerveja o herói. "

Sells do sexo, sim, mas somente quando usado "no gosto bom. "como comerciantes que nós devemos pensar não somente em começar a atenção dos clientes para o termo curto, mas também em construir uma reputação do tipo que renda resultados a longo prazo.

Sobre O Autor

A marca Levit é sócio controlando do & anunciar de Levit dos sócios e um professor do marketing na universidade de New York. Os clientes de Levit do & dos sócios incluem o gamble do & de Procter, o grupo de UnitedHealth, e o GE Finanças Comerciais. Para mais chamada 212-696-1200 da informação ou visita http://www. partnerslevit. COM