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Sete maneiras desperdiçar seu dinheiro em
anunciar dos Yellow Pages |
por: Chapman De Greg |
O
Copyright 2005 Empower Soluções Do Negócio
Cada ano lá é uma
raça de braços dos Yellow Pages onde os concorrentes em cada
categoria sejam incentivados se gastar para fora. Há somente um
vencedor nesta raça de braços, e não é você!Demasiado muitos publicitários desperdiçam seu dinheiro nos Yellow
Pages que anunciam sem primeiramente considerar sua estratégia do
marketing. Estão aqui sete maneiras que você pode desperdiçar
seu dinheiro
1 Tentando ao outspend seu concorrente
Assim que amarelo As páginas convenceram-no que para aumentar o
prominence de seu anúncio, começam seus concorrentes o combinar ou
outbid. Este transforma-se um auction anual, com algumas
categorias que contêm páginas da meia e págiana inteira ads. Um
comprador pode ser oprimido com a escolha e pode fazer sua decisão
antes que comecem mesmo a seu anúncio. A prioridade na lista é
dada àquelas que anunciaram o mais longo em uma categoria para um
tamanho dado do anúncio. Você pode somente começar mais perto
da parte dianteira upsizing seu anúncio ou se alguma outra pessoa
mais perto da parte dianteira cessa de anunciar.
2
Pondo todos seus ovos na cesta dos Yellow Pages
Uma decisão anunciando é algo que você deve somente fazer depois
que você desenvolveu uma estratégia do marketing. Muitos
negócios apressam-se em anunciar nos Yellow Pages, apenas porque
aquele é o que todos mais. Você não se transforma um líder
seguindo o rebanho. Você necessita considerar seu payback para
seu investimento nesta canaleta de marketing. Pergunte a seu
consultante dos Yellow Pages quantas ligações um anúncio particular
do tamanho gera no seu categoria. Peça-se então quanto
destas ligações o querem converso nas vendas, e decida-se então se
este é um investimento bom.
3 Acoplar na competição
head-to-head destrutiva
Quando você anuncia nos Yellow Pages,
não somente os clientes potenciais da lata vêem seu anúncio e sua
oferta, enlata assim seus concorrentes. Isto pode resultar na
competição do preço que pode girar seu produto ou serviço em um
producto.Os Yellow Pages fazem comprar da comparação fácil os compradores e
a pesquisa de mercado fáceis para concorrentes
4 Gastando
demasiado no prominence
Quando a despesa no Yellow Pages
anúncio, você puder invest no tamanho e na cor. O tamanho é
importante, mas o que você põe no anúncio, sua cópia, é mais
importante distante. É melhor ir abaixo um tamanho e gastar sobre
o dinheiro você excepto um copywriter. A cópia boa pode gerar
até 20 vezes a resposta como a cópia pobre. A cor é também
importante, mas tão importante quanto o tamanho, assim que vá acima
de um tamanho melhor que vá colorir, que seja caro para seu retorno. Se sua categoria for desordenada com grande o ads, investing
em sua cópia é essencial.
5 Confiar no serviço de
projeto dos Yellow Pages livre
O projeto do anúncio é
importante. Os Yellow Pages oferecem um serviço de projeto livre,
mas seu worth o que você paga. O projeto típico é feito em 15
minutos.Porque estão projetando dez dos milhares do ads você não pode
realmente esperar nenhuma atenção especial especial porque não há
nenhuma carga para o serviço! Quando projetam seu anúncio, apelarão
a seu vanity melhor que a seus clientes. Assim porã0 de "o
encanamento Joe" no headline. Mas os compradores não se
importam quem Joe é, e estão-se mais interessados distante dentro
porque devem usar Joe. Isto requer alguma análise do marketing de
seus pontos da diferença e dos benefícios finais do serviço, que
não acontecerão em 15 minutos!
6 Pondo seu anúncio na
categoria errada
Se você for um plumber, a decisão de onde
colocar seu anúncio é fácil. Mas se seu negócio estiver em um
mercado razoavelmente especializado tal como o encanamento da
refinaria de óleo, não há provavelmente uma categoria boa para
você. No fato, para muitos B2B os Yellow Pages dos negócios
são uma ferramenta pobre do marketing.Faça-se a pergunta, onde um olhar do comprador encontraria para fora
sobre seu negócio que não pudesse mesmo estar nos Yellow Pages
7 Dependendo de anunciar velho da tecnologia
Cada Internet
do ano que anuncia aumentos, com o menos que está sendo gastado em
anunciar da cópia. Os Yellow Pages são agora em linha
disponível e para determinados negócios esta é uma opção melhor,
particularmente com uma ligação a seu Web site. Ao ser os Yellow
Pages de papel vendidos ads, você pode ser oferecido anunciar em
linha complimentary. Entretanto, a menos que seu anúncio estiver
perto da parte dianteira, você será invisível aos compradores que
raramente browse mais mais de três páginas. É também worth
pagar por uma ligação a seu Web site
Os consultantes dos Yellow
Pages estão no commission para vendê-lo que anuncia.
Interessaram somente em começá-lo gastar tanto quanto possível,
não em fornecer a mais melhor solução do marketing para seu
negócio. Anunciar não é o mesmo que o marketing!Conselho bom do marketing sobre se e como você deve anuncie é
dinheiro gastado bem. Podem não somente as vendas deste aumento,
mas pode conservá-lo milhares dos dólares em anunciar
Antes de
fazer uma decisão nos Yellow Pages que anunciam, você deve
considerar todas suas canaletas de marketing, e faz decisões em
quanto você invest em cada um dependente de sua abilidade de atrair
ligações. Determinando quanto você invest nos Yellow Pages, faz
alguma análise de mercado e invest em sua cópia do anúncio.
Isto é particularmente importante para tamanhos maiores do anúncio. Anunciar dos Yellow Pages pode recompensar, mas deve somente
ser considerada como apenas uma porção de sua estratégia total do
marketing
Sobre o autor O chapman do Dr. Greg ajuda a
pequeno aos negócios de tamanho médio com planeamento de negócio,
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