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Anunciar Em um Orçamento -- Usando A Cópia
Dirigir O Tráfego Onli |
por: Michele Pariza Wacek |
Eu
decidi-me tentar algo um pouco diferente e ilustrar os desafios do
marketing de uma empresa de pequeno porte. Eu estou usando um de
meus clientes, PrescottWeddings. COM
PWC é uma guia em linha
do recurso para os pares que planeiam seus casamentos.Ao longo com de uma tonelada da informação para brides e grooms, o
local inclui uma guia do recurso onde os negócios locais possam
anunciar seus produtos e serviços
Nós lançamos PWC em novembro
2001. Como muitos start-up os negócios, PWC não tiveram
muito dinheiro para o marketing. Contudo nós tivemos dois
desafios principais (três que contam o orçamento limitado):
1 PWC teve que atrair dois tipos de mercados de alvo ao local --
publicitários e pares -- essencialmente ao mesmo tempo. E se isso
não fosse mau bastante, nós tivemos que apelar a cada grupo mesmo
que um fosse dependente do outro -- brides queridos publicitários e
grooms registrar no local, e brides e grooms quisemos um centro
completo do recurso
2 Diverso cópia bridal as
publicações tinham vindo e tinham ido em Prescott -- e tinham
queimado seus publicitários ao competir fora da cidade.Os negócios eram compreensìvel hesitant sobre afundar seu dinheiro
em um outro risco bridal.
Armado com aqueles desafios, nós
fomos trabalhar. Agora, apenas sobre dois anos mais tarde, PWC
aprecía bem sobre 40.000 batidas um o mês e aumentou sua base
anunciando perto sobre 600%. No alto disso, PWC está bem em sua
maneira a estabelecer um tipo de confiança em Prescott nao justo mas
durante todo o condado de Yavapai
Assim como nós fizemo-lo?
Um Web site grande com índice grande mais três estratégias
principais do marketing:
1) usando a cópia dirigir em linha o
tráfego
2) pensar pequeno
3) freqüência, freqüência,
freqüência
Eu cobrirei o número dois e três nos dois artigos
seguintes. Hoje nós falaremos sobre o número um: Usando a cópia
dirigir em linha o tráfego
O cornerstone do programa de
marketing de PWC foi anunciar da cópia, anunciando mais
especificamente mensalmente no jornal local.Anunciar da cópia é uma escolha excelente para muitos negócios
-- de pequeno a grande. No fato, não é uncommon para que os
negócios pequenos e de tamanho médio construam seu programa
anunciando em torno da cópia
A força de anunciar da cópia é
sua flexibilidade. As publicações da cópia vêm em uma
variedade das formas e dos tamanhos. Podem apelar a um readership
largo ou a um estreito. Podem ser publicados cada dia ou uma vez
um ano. Esta variedade dá-lhe muitos da flexibilidade na cópia
do encaixe que anuncia em suas campanhas.
Você pode também
seguir a cópia a um certo extensão (coupons nos jornais para o
exemplo). A cópia é exame, permitindo que seus clientes
carreguem algo ao redor com eles
Entretanto, a fraqueza da cópia
é também sua força. É um meio visual somente, assim que requer
mais esforço e interação de suas audiências fazer um impacto
(necessitam o parar e ler)
No exemplo de PWC, nós escolhemos a revista mensal que anuncia no
papel local como a fundação de nosso programa de marketing. Nós
decidimo-nos em cima do jornal local porque tem o alcance o mais
largo Prescott não é grande bastante ter sua própria notícia
da televisão da noite, assim que o jornal é o mais melhor veículo
para a notícia local
Se você viver em uma cidade grande, o
jornal local não pode ser prático por causa do custo. Nesse
caso, você pode querer tentar um jornal ou um compartimento do niche,
como um jornal do negócio ou do lifestyle, ou talvez um jornal
regionalized. Em Phoenix por exemplo, a república do arizona é o
jornal principal, mas todas as cidades em torno de Phoenix, como
Scottsdale e Tempe, têm também seus próprios papéis
Porque
PWC é um Web site, há uma suposição que nós devemos usar somente
métodos em linha anunciar. Os métodos em linha são bons, e PWC
usa-os, mas fazem exame somente de você assim distante.A cópia é uma parte "do mundo real" -- algo que você pode tocar e
escolher acima, nao virtual como um Web site. Imprima foi também
ao redor muito mais longo, e carrega mais confiança com ela. Nós
encontramos usando a cópia, alguma dessa confiança e "a essência do
mundo real" friccionada fora, fazendo PWC parece mais menos anonymous
e mais como "tijolos e almofariz" negócio (um negócio com uma
parte dianteira da loja)
Também, desde que nós estávamos
tentando dirigir o tráfego local ao local, fêz o sentido anunciar
localmente melhor que atraindo povos de toda sobre o mundo. Mas
nivele com nosso anunciar local, nós têm ainda um número
substancial dos visitantes em torno do estado, including Phoenix e
Tucson, as.well.as toda sobre o globo
O ponto de nosso programa
de marketing devia anunciar regularmente assim que nós poderíamos
construir o tipo de PWC e dirigir o tráfego ao Web site. Ainda era essencial manter para baixo nossos custos.Assim nós leveraged nosso jornal mensal que anuncia para esticar
nosso dólar do marketing tanto quanto nós podíamos. Mais nisso
e como nós "pensamos de pequeno" no artigo seguinte.
Sobre
o autor:
Michele Pariza Wacek possui conceitos creativos e Copywriting, uma
agência da escrita, do marketing e da creatividade. Oferece dois
e-boletins de notícias livres em que ajude a subscritores combinar
sua creatividade com o marketing duro-batendo e os princípios
copywriting para se tornar mais bem sucedido atraindo clientes
novos, vendendo produtos e serviços e impulsionando o negócio.
Pode ser alcançada em http://www. writingusa. COM
Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
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