Zeitung das Annoncieren ist eine enorme Quelle des
neuen Geschäfts, das für so viele Geschäfte nicht überhaupt sein
zutreffendes Potential erreicht. Diese 3 Schritte helfen Ihnen,
das für immer zu ändern!
You're ungefähr, zum der Fehler herauszufinden, die Ihre Konkurrenten
auf dem Bilden halten, und die Techniken, zu verwenden zu beginnen,
die nachgewiesen wurden, Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht zu ergreifen
und Antworten herauszuziehen, die Ihre Anzeige zu den ' Kunde
Produzenten ' Sie machen, wußte immer, daß sie sein sollte.
Kleinbetrieb-Wirklichkeiten
Alle Geschäft Inhaber möchten
Verkäufe erhöhen, erzeugen mehr Kunden und verdienen mehr Geld.
Dennoch wenig Nehmen die notwendigen Tätigkeiten, zum so zu tun.
Ein Qualitätsprodukt oder einen Service zur Verfügung zu stellen ist
einfach nicht genug.
Viele Geschäft Inhaber denken, daß
sie einen Werbeetat einstellen müssen, einige Verkäufe Buchstaben
aussenden, einige Kupons in das lokale Rundschreiben einsetzen, eine
Zeitung Anzeige laufen lassen, Flieger austeilen und ein Bündel
anderer Sachen tun ', die versuchen, ihren Namen aus dort zu erhalten
'.
Das Problem ist. ein Kleinbetrieb,
der verwendet, daß Annäherung eine Menge Potential vergeudet.
Ausgabe Geld auf dieser Art der Belichtung bekannt, wie annoncierend. Das Ziel des Annoncierens ist, einen Markennamen herzustellen, ein
Bild zu errichten und Oberseite des Sinnesbewußtseins zu erzielen. Diese sind einige phantastische Bezeichnungen, die in der
Wirtschaftsschule unterrichtet werden, aber leider steuern sie jeder
in der falschen Richtung.
Sie sehen, Kleinbetriebe sollen
nicht annoncieren. Das Annoncieren ist ganz über das Wiederholen
von von Belichtungen und Errichten eines Bildes. Denken Sie
ungefähr alle von den vielen McDonalds Werbungen, die Sie auf
Fernsehen in einer Woche sehen. Die ist ' Hochfrequenz '.
Nicht alle scheinen sie, ein Gefühl der Freundschaft zu zeigen und
glücklich essen mit Familie ("wir lieben, Sie zu sehen Lächeln")?
Das ist Bild.
Denken Sie sie beabsichtigen, Sie aus Ihrem
Sitz heraus oben zu erhalten und rechts Ihr lokales McDonalds zu
gehen, während Sie die Werbung aufpassen? Nicht wirklich. O.K.,
hoffen sie, daß Sie konnten, aber das nicht ist, was sie
beabsichtigen. Sie zahlen, Sie ihre Anzeige so viele Male sehen zu
lassen, die, wenn Sie bereit sindum ihr Produkt zu kaufen Sie erinnert sich an sie und geht dort.
Jetzt lassen Sie uns erhalten, auf Ihren Schritten zum Annoncieren des
Erfolges zu arbeiten.
Nachgewiesener Schritt #1
So arbeitet welche Methode für Ihr Geschäft? Es wird direktes
Wartemarketing genannt. Ist hier ein Beispiel. Haben Sie
überhaupt alles gekauft, nachdem Sie ein Infomercial aufgepaßt
hatten? Selbst wenn Sie nicht haben, arbeiten Infomerciale, sie bilden
Menge von einer Leutemenge Geld. Es konnte Sie überraschen,
annoncieren Infomerciale nicht - sie versuchen nicht, ein Bild zu
errichten oder Sie an zu gelangen erinnern Sie sich eine an
Marke, die Produkte werden nicht sogar verkauft in den Speichern!!
Was tun sie?
** nehmen sie ein empfängliches Publikum.
** erhalten sie sie aufgeregt, das Telefon und den Kauf
aufzuheben. Sie verursachen Tätigkeit!
Deshalb liefern die
meiste Zeitung ADS nicht grosse Resultate. Die meisten Zeitung
Inserenten wählen die Werbung, aber Sie wünschen das Infomercial.Ihr und nur Ziel, beim Zeitung Annoncieren soll Tätigkeit
verursachen.
In den üblichen Arten des Zeitung
Verzeichnisses ADS behandeln Sie mit sehr gerichteten Aussichten. Diese sind die Leute, die herauf Ihre Firmaart schauen und
bereiten, um Sie anzurufen vor. Der ist die Schönheit und der
Fluch des Zeitung Verzeichnisses ADS. Die Schönheit ist
Aussichten kann Sie leicht finden, der Fluch ist, daß Ihre
Konkurrenten dort mit Ihnen! Recht haben!
So wie veranlassen wir
sie, das Telefon aufzuheben und Ihre Nummer zu wählen?
Verwenden Sie Direktvertriebsbranche. welches ist:
** zielen direkt eine Gruppe Leute, die im Markt für Ihr Produkt
sind oder halten instand.
** Angebot sie, was es ist,
das sie wünschen.
** erzeugen eine Antwort, indem es sie
zwingt, auf Ihr Angebot zu reagieren.
Nachgewiesener Schritt
#2
Ihre Konkurrenten vergeuden vermutlich eine Menge Geld, weil sie für
Leute aufgeladen werden, die nie sogar ihr Angebot betrachten. Es
gibt ein definitives und spezifischer Markt für Ihren Service und
diese sind die einzigen Leute, daß Sie Ihr Angebot zu zielen sollten.
Z.B. wenn Sie zahnmedizinische Ausrüstung reparieren,
möchten Sie Ihren Service zu den Zahnärzten, zu den Mundchirurgen,
zu usw. vermarkten. Aber er ist nicht im Allgemeinen
einfacher der.
Betrachten Sie einen Hauptreinigung Service
in einem Vorort von Cleveland, das im Cleveland normalen Händler
wegen der enormen Leserschaft annonciert. Wenn 75% der der
Reinigung Klienten und Zielaussichten Firma 3 Personfamilien und
größer sind, wenn die Einkommen von $100.000 pro Jahr, in Vororten
leben, A, B und C. , haben sie einen grossen Klumpen des Geldes
vergeudet. Ist hier warum.
Sie gaben gerade eine
Menge Geld für eine Anzeige aus, die von den Studenten, mit niedrigem
Einkommenfamilien gesehen wird undandere, die nie erwägen würden, ihre Dienstleistungen irgendwie zu
verwenden. Ihre hohen Prozentsatzaussichten bilden nur eine
kleine Leserschaft von diesem Papier. Wer weiß, welcher
Prozentsatz jener Leute die Anzeige sieht?
Möglicherweise gibt
es eine Zeitschrift oder eine Gemeinschaftswerbung, die middle/upper
Kategorie Familien in einer Grafschaft benachbartes Cleveland oder in
einem der vielen Vororte bietet. Sicher, möglicherweise ist die
Leserschaft nirgendwo nahe, wie groß, aber die niedrigeren Kosten und
die gerichtete Leserschaft erzeugen eine viel grössere Rückkehr auf
der Firma Investition.
Eine Postsendungliste der
Haushalte 3-person und ein größeres mit Einkommen über $100.000,
die auf solch-n-solche Stadt oder Grafschaft innerhalb des letzten
Jahres bewogen, können gekauft werden. Direktvertriebsbranche
zielt die Leute am wahrscheinlichsten, um auf Ihr Angebot zu
reagieren.
Nachgewiesener Schritt #3
Das
meiste Annoncieren hat kein Angebot. Und so hat die Aussicht
keinen Anreiz, zum im Augenblick zu reagieren._ verweisen Antwort immer versuchen zu erhalten ein Antwort durch
offering etwas von Wert zu Ihr Aussicht im Augenblick. _
_ using d _ Haus Reinigung Service in d Beispiel über,
Sie können anbieten ein frei Stunde von Reinigung, 20% weg d erst
Job, ein frei verpacken von Schwamm und ein Flasche von einfach grün
oder all von Wert daß werden verursachen ein Person zu fungieren. _
_ seit d anbieten sein abhängig von Ihr Bezeichnung,
Sie einstellen ein Datum wenn d anbieten ablaufen, ein Zahl sie
müssen benennen, ein Buchstabe daß sie müssen holen in, ein Form
daß sie müssen füllen heraus. _
_ so, an d Ende von
Ihr Förderung Sie wissen genau wieviel sein aufwenden reaching
wieviel Leute. _ auch _ Sie werden wissen wieviel Leute
reagieren und wieviel Geschäft sein erzeugen. _
_ am
meisten von Ihr Konkurrent nicht dies klein Analyse! _ sie wiederholen
Kampagne daß Kosten mehr als sie holen in. _So werden sie gezwungen, um Werbeetats einzustellen, die die
annoncierende Menge von ihnen können jedes Jahr laufen begrenzen.
Aber, wenn jede Ihrer Förderungen Ihnen $55 kostete und
in $225 im Geschäft holt, warum würden Sie einen Etat benötigen?
Würden nicht Sie gerecht halten, die Förderung über und über zu
wiederholen?
Ihr Ziel sollte sein, zu wiederholen und zu
verbessern, was für Sie arbeitet. Wenn Sie, benötigen Sie nicht
einen Etat und SieSIND in der Lage, vorauszusagen, welche Arten der
Wiederholung und des neuen Geschäfts jede Förderung erzeugt
Bob Markovsky
Jahrtausend-Service Gruppe
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