Wie Sie das Annoncieren von von Bezahlung bilden können grosse Dividenden (Quelle: WWW. chetholmes. COM )

McGraw Hügel beauftrug einmal eine umfangreiche Studie, festzustellen, was Marketing-Waffen eine Firma berühmt in ihr ist Markt oder Gemeinschaft bilden.

Die Studie fuhr fort, daß das Annoncieren zu zeigen, mehr Produkt, Service verursachte, oder Markenbewußtsein als alle weiteren kombinierten Marketing-Waffen.

Die Tatsache ist, wir wissen, daß Koks "die reale Sache" ist, weil Koks annonciert, nicht weil sie hat gute Verkäufer oder tut große direkte Post.

Das Annoncieren bleibt vor Ihren Aussichten, wenn Sie nicht dort sein können. Während eine Handvoll Verkäufer vor hundert nur möglicherweise sein kann oder so pro Monat prospektiert, kann das Annoncieren Tausenden der möglichen Kunden jeden Monat, Woche oder Tag erreichen.

Studien zeigen auch, daß das Annoncieren Vertrauen von Ihren gegenwärtigen Klienten anspornt. Wenn gegenwärtige Klienten Ihre Anzeige sehen, verstärkt sie ihren Glauben an Sie.

Sie bildet sie Gefühl, wie sie bildeten rechte Entscheidung, zum Ihr Klient zu sein. Aber das Annoncieren kann Geld auch vergeuden, wenn Sie es nicht richtig benutzen.

Um Geld zu vergeuden zu vermeiden, halten Sie diese drei Spitzen im Verstand. Geben Sie Geld nicht für einen annoncierenden Träger aus, wenn die Majorität seines listeners/viewer/readers nie Ihre Art des Produktes oder der Dienstleistungen kauft.

Z.B. lassen Sie uns sagen, daß Sie eine kommerzielle Immobilienfirma oder eine Geschäft Bank besitzen. An beiden Fällen sind Sie an den Geschäft Leuten nur interessiert.

Ausgedehnt-Erreichen der Fernsehen- oder Radiostationen oder Allgemeininteresse tägliche Zeitungen gründen ihre Rate auf, wievielen Verbrauchern sie erreichen.

Eine Prüfung ihrer Publikum kann Ihnen leicht zeigen, daß ein hoher Prozentsatz ihrer Zuhörer oder Leser nicht Geschäft Leute sind, dennoch haben Sie zu zahlen, alle sie zu erreichen.

Andererseits gibt es spezialisiert, Träger annoncierend, die einen weit grösseren Prozentsatz Ihrer möglichen Kunden zielen.

Ein Geschäft Radioprogramm oder eine Wirtschaftspublikation bieten Ihnen ein Publikum an, das meistens von Ihrem Potential enthalten wird Kunden.

Wenn Sie annoncieren, erwarten Sie nicht, daß eine einzelne Anzeige oder sogar einig ADS, das wirkungsvolle Annoncieren festsetzen. Das wirkungsvolle Annoncieren muß gleichbleibend und unveränderlich sein.

Jedoch: Wenn Sie nicht den Etat haben, zum eines vollen annoncierenden Zeitplanes zu nehmen, empfehle ich häufig, daß meine Klienten ein kaufen, gut gesetzte Anzeige in der idealen Zeitschrift und benutze dann dieses Stück für Jahre manchmal mit einer Fahne, die sagt: ", Wie In Industrie Heute Gesehen. "

Diese Anzeige arbeitet dann sehr stark für Sie als Stück der direkten Post, Promostück oder sogar austeilen an einem Geschäftserscheinen.

Verbreiten Sie nicht Ihr Annoncieren zu dünnes. Vor einigen Jahren, stieß eine korporative Training Firma seine Dienstleistungen aus, indem sie einige Punkte pro Woche auf sieben unterschiedlichen Radiostationen kaufte.

_ seit es sein nicht auf irgendein ein Station lang genug zu geben sein Anzeige ein Wahrscheinlichkeit zu nehmen Wurzel, d advertizing sein ein Gesamt- Ausfall. _

_ d Firma sollen haben nehmen sein gesamt Etat und sinken es in ein oder (an d am meisten) zwei Primär- Träger. _ jed advertizing Träger haben ein loyal Publikum. _

_ Sie _ sein weit gut weg haben ein schwer Zeitplan in ein Träger, wo Sie haben ein Wahrscheinlichkeit zu brechen durch d durcheinanderwerfen und erhalten beachten, als zu nehmen einig Punkt in ein Dutzend Träger in welch Sie erhalten verlieren in d kommerziell durcheinanderwerfen. _

_ heute, Wiederholung und Konzentration sein d Schlüssel zu erfolgreich advertizing. _

_ ein wichtig Punkt entlang d Linie von advertizing intelligent sein daß Kabel Fernsehapparat heute können virtuell ändern Ihr Leben in ein Woche. _ ich wissen ein Gefährte haben ein elektronisch Reparatur Geschäft. _

_ er werden regeln _ VCR's, Fernsehapparat, Toaster, usw.. _und er auch würde zu Ihrem Haus kommen, herauf Ihr gesamtes Unterhaltung System anzuspannen, wenn Sie ihn benötigten, den zu tun. Der Name des Geschäfts war Herr. Tims elektronische Hauptreparatur und Installation Service.

Zuerst auf meinem Rat, nahm er einen Einsatz in der Zeitung. (ein "Einsatz" ist ein Flieger, der separat gedruckt wird und in die Zeitung als loser Papierstreifen "eingesetzt").

Dieses ist im Allgemeinen eine sehr gute Weise, mit B2B in einem Handelsblatt oder B2C in einer Zeitung zu gehen.

Diese sind gut weil sie aus der Zeitschrift oder der Zeitung auf Ihren Schreibtisch oder Küchetabelle heraus fallen und sie sind weniger kostspielig als, Ihr Anzeige Recht im Träger der Wahl druckend zu kaufen.

_ wenn ich laufen lassen Zeitschrift und Zeitung, wir entmutigen sie weil wir ERFORDERLICH ADS in d magazine/newspaper, aber wenn wir haben ein Klient wir sein going zu verlieren über ermangeln von Antwort, wir IMMER empfehlen d einsetzen weil sie fast immer arbeiten. _

_ So Herr. _ Tim's Haus elektronisch Reparatur und Installation Service nehmen d Zeitung einsetzen in _ d lokal Zeitung und kaufen, spezifisch, d Haupt- Nachbarschaft wo er glauben sie haben mehr Zeit als Geld. _

_ daß sein d ander Schönheit von Zeitung einsetzen sein daß Sie können allgemein kaufen ein klein Stück von d Zirkulation zu Test d Idee oder zu konzentrieren geographisch. _ dies arbeiten für Monat für Herr. _ Tim, wie Leute halten d einsetzen um bis sie erforderlich ihm. _

_ aber ein von d Leute daß beschmutzen daß einsetzen sein d lokal Kabel Verkäufer erklären ihm er können bilden ihm berühmt. _ Herr. _ Tim Gedanke Fernsehapparat _seien Sie die kostspielige WEISE zu, aber, wie sie, in einigen Märkten ausfällt, können Sie gerade eine Nachbarschaft kaufen. Sie können durch Reißverschluscode kaufen.

So für $200 pro Woche, Herr. Tim war auf Fernsehapparat wie 60mal pro Woche, verbritt alles über 50 unterschiedlichen Kabelführungen.

Es war erstaunlich. Sie würden Wiederholungen von Seinfeld aufpassen und würden dieser Herr kommen. Tims elektronische Hauptreparatur und Installation halten Anzeige instand und sein Telefon würde schellen. Es funktionierte großes.

Dann ein Tag geht er in ein Fahrradgeschäft und jemand erkannte ihn von seiner Fernsehapparat Anzeige Er wurde von diesen bloßen $200 pro Woche berühmt.

Nicht für jeder, aber, wenn Sie B2C verkaufen, in lokales Kabel schauen und mit einer Menge Punkte sich konzentrieren.

Jede Geschäft Tätigkeit erfordert irgendeine Art Kostenrechtfertigung. Rechtfertigt die Bemühung die Kosten? Firma X annoncierte seine professionellen pädagogischen Materialien.

Als er schien, als wenn das Annoncieren nicht arbeitete,WAR die Firma im Begriff, seine Anzeige Kampagne zu annullieren.

Dann entdeckte es eine startling Wechselbeziehung zwischen seinem Annoncieren und sein Bemühungen der direkten Post: Seine Antwort der direkten Post ging oben durch 30% in den Monaten, die es zu den gleichen Publikum annoncierte.

Dieses ist typisch. Mehr der Durchgriff, den Sie an die gleichen Publikum gelangen können, das besser die Möglichkeit, die Sie erhält beachtet.

Im ' 90s ist das Erhalten beachtet alles. In der heutigen kommerziellen Unordnung erhalten Sie beachtet, nur indem Sie fortwährend den gleichen möglichen Kunden mit einem gleichbleibenden Thema, einer Anzeige, einem Blick und fühlen erreichen.

Wenn Sie in Printmedien annoncieren (Zeitschrift, Zeitung usw.. ), finden Sie, daß die meisten Publikationen Sie ihre Postsendunglisten mieten.

Dies heißt, daß Sie direkte Post zu den gleichen Publikum können, zu denen Sie annoncieren! Dieses ist ein sehr intelligenter Verbrauch der Marketing-Dollar.

Betrachten Sie den Lebenszeitwert. Wenn Sie ein billiges Produkt haben, muß Ihr Annoncieren eine hohe Anzahl von Leitungen liefern, oder jede Leitung muß zu einen Wiederholung Kunden machen.

Z.B. sagen Sie, daß Ihr durchschnittlicher Kunde $25 mit Ihnen aufwendet. Wenn Sie Ausgabe $1.000 pro Monat auf dem Annoncieren sind, werden Sie müssen Sie 40 neue Kunden pro Monat anziehen, um sogar auf der Anzeige zu brechen und irgendwelche Ihrer anderen Kosten nicht zählen, wie Produktkosten und obenliegend.

Wenn jene Kunden einmalige Kunden sind, dann müssen Sie eine Weise finden, Ihr Annoncieren wirkungsvolleres oder weniger kostspielig zu bilden. Wenn sie regelmäßige Kunden werden, dann können Sie niedrigere Ansprechgeschwindigkeiten annehmen.

Der Schlüssel hier soll den "Lebenszeitwert" eines Kunden betrachten.Ein Kunde, der $25 ein Monat aufwendet und zu Ihrem Speicher nur kommt, ist einmal nur wert $25 zu Ihnen.

Aber, wenn Sie diesen Kunden veranlassen können, ein Wiederholung Kunde zu sein, dann dieser KundeIST $300 ein Jahr oder $1.500 über fünf Jahren wert!

Die meisten Geschäft Leute verstehen nicht die Energie des Annoncierens; sie stellen nicht fest, daß jeder neue Kunde $25 möglicherweise ein Kunde $1.500 ist!

Das Annoncieren holt in die Kunden, aber es ist Ihr Job, sie zu halten Kaufen von Ihnen.

Das Annoncieren fördert Wort-von-Öffnung

Häufig sieht ein loyaler Kunde Ihre Anzeige während mit einem Freund oder einem Geschäftspartner. Ihr Kunde wird zeigen Sie Freund und dem Sagen Ihre Anzeige, "he Joe, jetzt dieser ist ein wirklich großes company/product/service. "

Joe kommt in Ihr Geschäft, und Sie fragen ihn, wie er von Sie hörte.Er sagt, daß sein Freund ihn verwies und nie denkt, um zu erwähnen, daß es Ihr das aufforderte den Freund, seine Öffnung an erster Stelle zu öffnen annoncierte.

I gehen herauf eine Neilson Studie voran, die Hunderte ADS aufspürte und die Ansprechgeschwindigkeit jede Anzeige erzeugte. Jeden Monat, verzeichnete ein Computerausdruck das ADS und wieviel Antwort jedes hatte erzeugt. Der erste Ausdruck kam und er sah wie dieses aus:

• X Company. 22 Antworten
• Y Company. 20 Antworten
• Z Company. 23 Antworten
• K Company. 223 Antworten
• J Company. 26 Antworten

In der Mitte des ganzes anderen ADS, das Antworten in den niedrigen zwanziger Jahren erzeugt, wurde einer Anzeige mehr als 200 Antworten erzeugt!

Wendend an die Anzeige, erwarteten wir, etwas total neues oder einzigartiges Angebot, Produkt oder Service zu finden.

Stattdessen fanden wir daß das Produkt annonciert fast identisch im Preis und in den Eigenschaften zu vier oder fünf anderen Produkten in der gleichen Publikation.

So war es nicht das Produkt, das den Wartesprung so erheblich bildete, es war- die Anzeige! Nach einem Jahr der Spurhaltung der höchsten Antwort, die ADS erzeugt, erfuhren wir, daß, in den meisten Fällen, das ADS, das die größte Antwort zog, vier Primärrichtlinien folgte:

Richtlinie Nr. 1: Ist es unterscheidend? Sie müssen das Annoncieren das entwerfen sind so unterscheidendes schauen (oder Klingen, wenn Sie auf dem Radio sind), diese es knallen heraus von der Unordnung.

Im Druck ist das erste Ziel des hoch-Antwort-orientierten Annoncierens, daß es sichtlich unterscheidend ist.Auf Radio muß der Audio unterscheidend sein. Natürlich hat Fernsehapparat die Sicht- und Audiomöglichkeiten.

Ich ließ einen Fernsehapparat Punkt laufen, der ein freies Seminar annonciert, das ich mit Eichelhäher Abraham tue. Unter anderen Bildern, die wir im Punkt, ich verwendeten, setzen Sie einen Schuß von mir einen doppelten seitlichen Stoß (mich habe 23 Jahre Karatetraining), zum Kopf eines Geschäft Inhabers (wir sind beide in den Klagen) werfend.

Was ist der Punkt von dem? Ein Punkt Er läßt Sie herausfinden wünschen ", was der Heck geht auf dort?" Heute daempfen 70% von Fernsehapparat Beobachtern aus den Werbungen.

Aber, wenn Sie etwas wirklich, sehen zu intrigieren, sehen Sie UN-stumm gerade, was der Heck dort geschieht.

Es gibt einen Punkt, der im Augenblick läuft, wo dieses Zicklein seine Mutter mit einer sprizengewehr spritzen und sie den Schlauch die Wanne herauszieht und das Zicklein mit ihr nagelt.

Ich sah, daß Punkt mehrmals und es schließlich meine Ziege erhielt.Ich wollte sehen, was sie annoncierten.

Bilden Sie so Ihr Anzeige unterscheidend. Etwas das Marken, die sie AUS STEHT.

Richtlinie Nr.. 2: Erklären Sie mir, was Sie mir erklären möchten. Wenn Sie durch eine Zeitschrift paginieren, beachten Sie schnell, daß Sie nicht das ADS lesen, das es schwierig bilden, damit Sie darstellen aus, was sie verkaufen.

"gescheit" ist nur besser, wenn es "Supergescheites ist. "gescheite Schlagzeilen, die Ihnen, was erklären nicht sie versuchen, zu verkaufen, sind einfach nicht wirkungsvoll.

Das meiste ADS in den meisten Publikationen heute haben nicht Schlagzeilen, die Ihnen erklären, was sie versuchen, zu verkaufen. In das Informationen Alter, spielt nicht herum an; sagen Sie was Sie sagen möchten, in der Schlagzeile zu berichtigen.

Eine gute Schlagzeile folgt diesen vier Kriterien:

• Sie erklärt Ihnen, was das Produkt oder der Service ist.
• Es beginnt mit dem Wort Sie oder Ihr (nicht immer, aber meistens).
• Es enthält einen Nutzen zum Leser. Die meisten Firmen prahlen mit selbst, anstatt sprechen über den Nutzen zum Leser (Aussicht).
  das Hoch-Antwort-orientierte Annoncieren fokussiert wie ein Laserstrahl auf dem Nutzen zum Kunden.
• Es läßt den Verbraucher an lesen wünschen.

Die Schlagzeile ist die Anzeige für die Anzeige. Wenn die Schlagzeile nicht gut ist, lesen niemand den Rest der Anzeige. Antworten zu ADS haben Falte 10 gesprungen, indem sie einfach die Schlagzeilen änderten.

Richtlinie Nr.. 3: Der Fließtext sollte.

Seien Sie die Neugier, die gefahren wird und die Geschichte ausbreiten, die Sie erklären möchten.

Durch in hohem Grade den Nutzen orientiert. So viel ADS sprechen über Eigenschaften, wenn es Nutzen ist, der das Kaufen motivieren.

Geben Sie Ihnen einen Grund, Maßnahmen jetzt zu ergreifen!Können Sie etwas für freies anbieten, das hilft Sie engagieren sich den möglichen Kunden?

Richtlinie Nr.. 4: Bitten Sie um den Auftrag. Zu vieles ADS nicht erteilen ausdrückliche Anweisungen hinsichtlich, welcher Maßnahmen Sie möchten, daß der Kunde ergreift: "Auftrag heute und außer," oder "rufen uns heute an und empfangen dieses freie. " Sie müssen um den Auftrag immer bitten!

Zusammenfassung

Das Annoncieren ist ein leistungsfähiges Werkzeug für das Stehen eines weithin bekannten Spielers in jedem möglichem Markt.

Selbst wenn Sie einen kleinen Zeitplan und eine kleine Anzeige nehmen, durch sie in einen passend gerichteten Träger laufen durchweg lassen, Überzeit das Anzeige hat eine Auswirkung. Leute sehen, daß Ihr Firmenzeichen und es registriert.

Das Annoncieren stützt alles, sonst, das Sie in Ihrem Geschäft tun. Aber es ist nur Teil eines Gesamtpakets.

Sie müssen anderes Marketing haben, und Sie müssen sicherstellen schließlich daß Sie den Kunden wie Gold behandeln. Glückliche Kunden verbreiten das Wort schneller, und das Annoncieren hilft, das zu erleichtern. Glückliches Annoncieren!

Chet Holmes ist Präsident und CEO der Jordanien Produktionen, ein internationales Training Unternehmen, das hilft Firmen beschleunigen Wachstum mit Chets eigenen Techniken. Sehen Sie WWW. chetholmes. COM sich ein webinar über Konzepte Chets sorgen.

Über Den Autor

Chet Holmes ist Autor und Schöpfer des populären Geschäft Reihe Bandenkämpfer-Marketing-Treffen-Karate-Meisters mit Eichelhäher Konrad Levinson, Geschäft Wachstum-Meister und null bis $100 Million.

Chet lädt $5.000 ein Stunde auf und ist Gebühren bis Dollar $1 Million von einem einzelnen Klienten gezahlt worden. Er ist hatte persönlich 50 Vermögen 500 Klienten und hat 60 Produkte zu verkaufen in 19 Ländern.