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Sept manières de gaspiller votre argent sur la
publicité de Yellow Pages |
par : Colporteur De Greg |
Copyright 2005 Autorise Des Solutions D'Affaires
Tous les ans il
y a une course aux armements de Yellow Pages où des concurrents dans
chaque catégorie sont encouragés à se dépenser dehors. Il y a
seulement un gagnant dans cette course aux armements, et ce n'est pas
vous !Trop d'annonceurs gaspillent leur argent sur des Yellow Pages
annonçant sans considérer d'abord leur stratégie de vente.
Voici sept manières que vous pouvez gaspiller votre argent
1 Essayant à l'outspend votre concurrent
Dès que jaune
Les pages vous a convaincu que pour augmenter la proéminence de votre
annonce, elles obligent vos concurrents à vous assortir ou outbid. Ceci devient une enchère annuelle, avec quelques catégories
contenant des pages de la demi et pleine page ADS. Un acheteur
peut être accablé avec le choix et peut prendre leur décision avant
qu'elles obtiennent même à votre annonce. La priorité dans la
liste est accordée à ceux qui ont annoncé le plus long dans une
catégorie pour une taille donnée d'annonce. Vous pouvez
seulement obtenir plus près de l'avant par upsizing votre annonce ou
si quelqu'un d'autre plus près de l'avant cesse d'annoncer.
2 Mise de tous vos oeufs dans le panier de Yellow Pages
_ un advertizing décision être quelque chose vous devoir seulement
faire après vous avoir développer un marketing stratégie. _
beaucoup de affaire précipiter dans advertizing dans le Yellow Pages,
juste parce que que être ce qui chacun d'autre. _ vous non
devenir un chef par following le troupeau. _ vous avoir besoin
considérer votre remboursement pour votre investissement dans ce
marketing canal. _ demander votre Yellow Pages conseiller
combien mener un particulier taille annonce produire dans votre
_ catégorie. _ alors demander vous-même combien ces mener vous
convertir dans vente, et alors décider si ce être un bon
investissement. _
_ 3. _ engaging dans destructif
tête à tête concurrence
_ quand vous annoncer dans le Yellow
Pages, non seulement pouvoir potentiel client voir votre annonce et
votre offrir, ainsi pouvoir votre concurrent. _ ce pouvoir
résultat dans prix concurrence que pouvoir tourner votre produit ou
service dans un produit. _Les Yellow Pages rendent faire des emplettes de comparaison facile
pour des acheteurs et la recherche de marché faciles pour des
concurrents
4 Dépenser trop sur la proéminence
Quand
la dépense sur des Yellow Pages annonce, vous peut investir dans la
taille et la couleur. La taille est importante, mais ce que vous
mettez dans l'annonce, votre copie, est plus importante bien. Il
vaut mieux de descendre une taille et de dépenser l'argent vous
économiser dessus un redacteur publicitaire. La bonne copie peut
produire de jusqu'à 20 fois la réponse en tant que copie faible.
La couleur est également importante, mais pas aussi importante que la
taille, ainsi montez une taille plutôt qu'allez colorer, qui est
chère pour son retour. Si votre catégorie est encombrée avec
grand l'ADS, investissant dans votre copie est essentiel.
5 Compter sur le service d'esthétique industrielle de Yellow
Pages librement
La conception d'annonce est importante. Les
Yellow Pages offrent un service d'esthétique industrielle libre, mais
son en valeur ce que vous payez. La conception typique est faite
en 15 minutes.Car ils conçoivent des dizaines de milliers d'ADS vous ne pouvez
vraiment vous attendre à aucune particulière attention
particulièrement car il n'y a aucune charge pour le service ! Quand
ils conçoivent votre annonce, ils feront votre vanité plutôt
qu'appel à vos clients. Ainsi ils mettront la "tuyauterie de Joe"
dans titre. Mais les acheteurs ne s'inquiètent pas qui Joe
est, et sont plus intéressés bien dedans pourquoi ils devraient
employer Joe. Ceci exige une certaine analyse de vente de vos
points de divergence et avantages finals de service, qui ne se
produiront pas en 15 minutes !
6 Mise de votre annonce dans
la catégorie fausse
Si vous êtes un plombier, la décision
d'où placer votre annonce est facile. Mais si vos affaires sont
sur un marché assez spécialisé tel que la tuyauterie de raffinerie
de pétrole, il n'y a pas probablement une bonne catégorie pour vous. En fait, pour beaucoup de B2B les Yellow Pages d'affaires est
un outil pauvre de vente.Posez-vous la question, où un regard d'acheteur découvrirait au
sujet de vos affaires qu'il ne pourrait pas même être dans les
Yellow Pages
7 Selon la vieille publicité de technologie
Chaque Internet d'année annonçant des augmentations, avec moins
étant dépensé sur la publicité d'impression. Les Yellow Pages
est maintenant accessible en ligne et pour certaines entreprises c'est
une meilleure option, en particulier avec un lien à leur site Web. En étant les Yellow Pages de papier vendus ADS, vous pouvez être
offert la publicité en ligne élogieuse. Cependant, à moins
que votre annonce soit près de l'avant, vous serez invisible aux
acheteurs qui rarement passeront en revue plus loin que trois pages. Il est également intéressant payer un lien à votre site Web
Les consultants en matière de Yellow Pages sont sur la commission
pour vous vendre annonçant. Ils ont seulement intéressé en vous
obligeant à dépenser autant que possible, pas sur fournir la
meilleure solution de vente pour vos affaires. La publicité n'est
pas identique que le marketing !Bon conseil de vente dessus si et comment vous devriez
annoncez est argent bien dépensé. Peuvent non seulement les
ventes de cette augmentation, mais il peut vous sauver des milliers de
dollars dans la publicité
Avant de prendre une décision sur des
Yellow Pages annonçant, vous devriez considérer tous vos canaux de
vente, et prenez des décisions sur combien vous investissez dans
chacun dépendant de leur capacité d'attirer des fils. Après
avoir déterminé combien vous investirez dans les Yellow Pages,
faites une certaine analyse du marché et investissez dans votre copie
d'annonce. C'est particulièrement important pour de plus grandes
tailles d'annonce. La publicité de Yellow Pages peut
récompenser, mais devrait seulement être considérée comme juste
une part de votre stratégie globale de vente
Au sujet de
l'auteur Le colporteur de DR Greg aide des entreprises classées
petites à moyennes avec la planification des affaires, les systèmes
d'affaires et la stratégie de vente.Pour découvrir comment vous pouvez multiplier votre & de
bénéfices faites vos affaires pour courir sans vous, et pour
découvrir comment bon vos affaires sont vraiment avec des affaires en
ligne libres médicales, vont autoriser le site Web de solutions
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