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La Publicité Sur Un Budget -- Utilisation De la Copie
Pour conduire Le Trafic Onli |
par : Michele Pariza Wacek |
J'ai décidé d'essayer quelque chose différent et d'illustrer
les défis de vente d'une petite entreprise. J'emploie un de mes
clients, PrescottWeddings. COM
PWC est un guide en ligne de
ressource pour des couples projetant leurs mariages.Le long de avec une tonne d'information pour des jeunes mariées et se
toilette, l'emplacement inclut un guide de ressource où les
entreprises locales peuvent annoncer leurs produits et services
Nous avons lancé PWC en novembre 2001. Comme des beaucoup de mise
en train les entreprises, PWC n'ont pas eu beaucoup d'argent pour
le marketing. Pourtant nous avons eu deux défis principaux (trois
comptant le budget limité) :
1 PWC a dû attirer deux
genres de cibles à l'emplacement -- des annonceurs et des couples
-- essentiellement en même temps. Et si ce n'était pas assez
mauvais, nous avons dû faire appel à chaque groupe quoiqu'on ait
dépendu de l'autre -- les jeunes mariées voulues par annonceurs et
toilettons la notation sur l'emplacement, et les jeunes mariées et
nous toilettons avons voulu un centre complet de ressource
2
Plusieurs copie nuptiale les publications étaient venues et
étaient entrées dans Prescott -- et avaient brûlé leurs
annonceurs tout en emballant hors de la ville.Les entreprises étaient tout naturellement hésitantes au sujet de
descendre leur argent dans une autre entreprise nuptiale.
Armé avec ces défis, nous sommes allés travailler. Maintenant,
juste plus de deux ans après, PWC apprécie bien plus de 40.000 coups
par mois et a augmenté son base de publicité près plus de 600%.
Sur celui, PWC est bien sur son chemin à établir une marque fiable
dans Prescott non simplement mais dans tout le comté de Yavapai
Ainsi comment l'avons-nous fait ? Un grand emplacement de
Web avec le grand contenu plus trois stratégies principales de
vente :
1) en utilisant la copie pour conduire le trafic en
ligne
2) pensée petite
3) fréquence, fréquence,
fréquence
Je couvrirai le numéro deux et trois dans les deux
prochains articles. Aujourd'hui nous parlerons du numéro un : En
utilisant la copie pour conduire le trafic en ligne
La pierre
angulaire du programme de la commercialisation de PWC a été la
publicité d'impression, annonçant plus spécifiquement mensuellement
dans le journal local.La publicité d'impression est un excellent choix pour beaucoup
d'entreprises -- de petit à grand. En fait, il n'est pas rare que
les petites et moyennes entreprises établissent leur programme de
publicité autour de la copie
La force de la publicité
d'impression est sa flexibilité. Les publications d'impression
viennent dans une variété de formes et de tailles. Ils peuvent
faire appel à un grand nombre de lecteurs ou étroit. Ils peuvent
être édités chaque jour ou une fois par an. Cette variété
vous donne beaucoup de flexibilité dans la copie d'ajustage de
précision annonçant dans vos campagnes.
Vous pouvez
également dépister la copie à un certain ampleur (bons en
journaux par exemple). La copie est examen médical, permettant à
vos clients de porter quelque chose autour avec eux
Cependant, la
faiblesse de l'impression est également sa force. C'est un milieu
visuel seulement, ainsi il exige plus d'effort et d'interaction de vos
assistances de faire un impact (ils doivent l'arrêter et lire)
_ dans le cas PWC, choisir mensuel advertizing dans le local papier
comme le base notre marketing programme. _ décider sur le local
journal parce que avoir le large atteindre _ Prescott être non
grand assez avoir son propre soirée télévision nouvelles, ainsi le
journal être le meilleur véhicule pour local nouvelles
_ si
vous vivre dans un grand ville, le local journal pouvoir non être
pratique en raison coût. _ dans que cas, vous pouvoir vouloir
essayer un place journal ou magasin, comme un affaire ou style de vie
journal, ou peut-être un régionaliser journal. _ dans Phoenix par
exemple, le Arizona république être le principal journal, mais tout
le ville autour Phoenix, comme Scottsdale et Tempe, aussi avoir leur
propre papier
_ parce que PWC être un Web emplacement,
là être un prétention devoir être using seulement en ligne
méthode annoncer. _ en ligne méthode être bon, et PWC
employer les, mais seulement prendre vous jusqu'ici. __ imprimer être un partie le "vrai monde" -- quelque chose vous
pouvoir toucher et sélectionner vers le haut, non virtuel comme un
Web emplacement. _ imprimer avoir aussi être autour
beaucoup long, et porter plus confiance avec. _ trouver par
using imprimer, quelque que confiance et "vrai monde" essence frotter
au loin, making PWC sembler moins anonyme et plus comme un "brique et
mortier" _ affaire (un affaire avec un stocker avant)
_
aussi, puisque être trying conduire local trafic le emplacement,
faire sentir annoncer local plutôt que attracting personne partout
dans le monde. _ mais égal avec notre local advertizing, encore
avoir un substantiel nombre visiteur autour le état, y compris
Phoenix et Tucson, comme partout le globe
_ le point notre
marketing programme être annoncer régulier ainsi pouvoir les deux
construire le PWC marque et conduire trafic le Web emplacement. _ encore _ être essentiel garder notre coût vers le
bas. _Ainsi nous accrûs notre journal mensuel annonçant pour
étirer notre dollar de vente dans la mesure où nous avons pu.
Plus sur cela et comment nous "avons pensé petit" dans le prochain
article.
Au sujet de l'auteur :
Michele Pariza Wacek possède des concepts créateurs et Copywriting,
une agence d'écriture, de vente et de créativité. Elle offre
deux e-bulletins libres aux lesquels aidez les abonnés à combiner
leur créativité avec le marketing dur-frappant et les principes
copywriting pour remporter un grand succès plus sur attirant de
nouveaux clients, vendant des produits et des services et amplifiant
des affaires. Elle peut être atteinte à http://www.
writingusa. COM Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
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