Wij worden omringd door reclame die desperately voor onze aandacht concurreert. Overal waar kijken wij, vinden wij ons onvermijdelijk aan beelden van nauwelijks beklede aantrekkelijke mannen en vrouwen getrokken die verondersteld zijn om ons op de een of andere manier te inspireren om producten te kopen die zij hebben onderschreven.Zeker, is deze aandacht-krijgende strategie populair. Maar is efficiënt het?

Het beroep van het geslacht kan de doeltreffendheid van een advertentie verhogen of commercieel omdat het de aandacht van de klant aantrekt. Het is menselijke aard om ongeveer nieuwsgierig te zijn geslacht. Een paar lange benen op een aanplakbord zal eerder (en greep) de aandacht van een kerel vangen dan puppy, ongeacht hoe leuk kan zijn het. Zelfs worden de vrouwen getrokken aan hen, misschien met de wens van het hebben van godin-als benen.

Nochtans, kan het misbruik van geslachtsberoep duur zijn. Vele campagnes geacht zijn aanvallend merkboycotten begonnen die verkoop en de reputatie van het schademerk beïnvloeden. Abercrombie & Fitch is geïmpliceerd in verscheidene schandalen, het recentst van hun meest recente catalogus getiteld "XXX Natte, Hete Pret van de Zomer. "Op 18 April..2002, slechts een week nadat de catalogus de opslag raakte, ging de Senaat van de Staat van Illinois een resolutie over veroordelend de reclametactiek van A &F's. Deze resolutie, die door verscheidene organisaties wordt gesteund zonder winstbejag, stelt burgers en aandeelhouders de producten van boycotabercrombie voor en om een tribune tegen de de marketing van het bedrijf te nemen strategieën. Hoewel de sexy beelden in catalogi helemaal niet ongewoon zijn, "XXX Natte, Hete Pret van de Zomer" kenmerkte naakte jongens en meisjes die in natuurlijke montages frolicking. Niet helemaal aangewezen voor een kledingscatalogus die bij tieners wordt gericht.

Het geslacht in reclame heeft controverse vele jaren bewogen, moet advertiser zorgvuldig zijn wanneer het opnemen van het in een campagne. Grote advertisers overwegen niet alleen de aandacht-krijgende macht van een reclame of commercieel, maar ook welk soort emotionele reactie het in klanten veroorzaakt.De studies tonen aan dat de aantrekkelijkheid van het het onderschrijven model positieve reacties veroorzaakt. Nudity en grafische erotische inhoud, terwijl nog het verhogen van de aandacht van de consument produceert werkelijk geen positief gevoel onder kijkers. Met andere woorden, moeten advertisers zorgvuldig zijn om het "goedkope schot te vermijden," dat het beeld van een merk kan negatief beïnvloeden.

Om dat te vermijden, moet de seksuele inhoud in reclame aangewezen aan de productcategorie zijn en een juist onderliggend bericht hebben. In 2000, lanceerde Heineken de "het is campagne allen over van het Bier". Één vlek, genoemd "Voorbarig giet," toont een mooie verleidelijke vrouw die Heineken giet in een glas. Wanneer een kerel over de staaf langs antwoordt gietend van hem, giet hij te en zenuwachtig morst snel schuim helemaal over de lijst en zelf. De seksuele inhoud is impliciet, nog direct.De seksuele verwijzing in dit en andere vlekken in de campagne werkte, veroorzakend verkoop om toe te nemen 13% in het eerste twee kwart van 2002. Nochtans, beweert Steve Davis (VP van marketing in Heineken de V.S.), dat, "Provocatief een zeer goede plaats om is te zijn, zolang wij niet ontstekings zijn. Maar de vlekken werken ook om een verschillende reden. Van de markeringslijn aan het perceel, zijn zij over een wens voor Heineken. Onze advertenties maken tot het bier de held. "

Het geslacht verkoopt, ja, maar wanneer slechts gebruikt "in goede smaak. "Als verkopers moeten wij niet alleen in het krijgen van de aandacht van klanten voor de korte termijn, maar ook in de bouw van een merkreputatie denken die resultaten op lange termijn zal opleveren.

Ongeveer de Auteur

Het teken Levit is leidende partner van van Partners & de Reclame van Levit en een professor van marketing bij de Universiteit van New York. De cliënten van Levit van partners & omvatten & Gok Procter, Groep UnitedHealth, en Duitsland Commerciële Financiën. Voor meer informatievraag 212-696-1200 of bezoek http://www. partnerslevit. Com