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增加您廣告有效率- 停止銷售! |
: Karon Thackston |
由Karon Thackston . 2001
http://www .ktamarketing 的.com
多少次有您聽見老格言, "顧客不想要鑽子, 他想要一個孔在他的牆壁裡" ? 當我也許不同意那個詞組的部份, 一件事肯定是. 如果您想要增加您廣告有效率, 您必須停止賣什麼您要顧客買和開始解決他的問題.
什麼確切地做那卑鄙? 為起始者, 它意味發現在誰您的顧客是並且什麼之外挑戰他們並且面對. 它手段您的廣告拷貝, 您的標記線, 您的網站設計, 您的小冊子,您的顧客服務計劃和您的支持需要所有工作在音樂會提供解答對那些挑戰.
他們履行. 他們不談論公司. 他們談論顧客. 他們不推擠價格. 他們提供解答. 的最有效的廣告的片斷不賣.
當您集中於顧客在您的廣告文本, 當您得到在您的顧客裡面的頭腦和與他們的情感需要, 您講話將看更加巨大的結果.
這7 個要訣為創造不賣. 但的拷貝提供一解答.
1 次. 談話對顧客, 不是關於公司. 是, 您必須提及您的公司名稱因此他們將知道誰您是. 但多數您的拷貝應該與顧客和他/她的需要. 講話不是:"ABC 網站設計師是在事務13 年我們做巨大工作. 我們的客戶認為這或那.我們提供設計, 我們的顧客服務無法是敲打. ABC 的Java 和cgi . 是最佳並且您應該使用我們."
2 . 用途"您" 和"您" 和寫好像只一個人讀您的廣告或站點. 做您的拷貝個人.
3 . 嘿! 使用真實例子在您的拷貝. 伸手可及的距離您的顧客在他們的水平上由辨認以他們. 代替某事像, "您能得到組織和停留方式" 言"您將是能發現您的鑰匙在5 分鐘之內或較少和從未再想知道如果您或您的配偶應該今天拾起孩子."
4 . 得到情感! 多數買的決定是您的廣告拷貝應該是的情感., 也是!提出他們的失望, 他們的憤怒, 他們的貪婪. 什麼情況要求, 使用那些情感在您的拷貝. 例子: "在您投擲柱塞橫跨屋子和尖叫. 電話ABC 配管."
之後5 個. 好處, 好處, 好處. 我知道您聽見了它1,000 次, 但您必須用好處. 答復總簡單地填裝您的拷貝問題, "什麼是在它為我?"
6 . 顯示他們他們將得到結果. 告訴您的顧客什麼生活將是像在您的產品以後或服務解決所有他們的問題. 由顯示他們他們將取得他們的渴望的最終結果,您做一個非常令人信服的論據為您的產品.
7 . 是. 讓您的拷貝刻畫您和"容易對像" . 展示您的顧客的他們的朋友您是願意和能幫助代替其它事務要他們買. 的他們的朋友
當您投入焦點在人們以金錢. 保持您的事務和去的人民, 您能工作奇蹟以您將看您的銷售改進的您的拷貝. 如果您放棄銷售!
關於作者
多數買的決定是您的廣告拷貝應該是的情感., 也是!Karon 是所有者並且提供被瞄準的copywriting 千噸& 同事. 的總統, 拷貝編輯& ezine 文章服務訂閱對千噸& 同事的Ezine "企業精華" 在
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