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命中計數和做廣告 |
: 鮑伯・McElwain |
母雞您首先打開您的新站點, 命中將是慢的
以後的{除非您是專家在引起他們} . 和銷售
相應地將是缺乏. 即使如此,您需要證實
您的stats 和銷售以關心. 數字事態最對
您是. . .
命中的價值
由這, 我意味, 什麼是命中價值對您? {由命中, I
手段一個獨特的訪客或用戶會議.} 計算這個數字
由劃分全面銷售共計{毛利} 由數字
命中共計贏得為言每月的. 那是發現. 這
包括您的產品銷售的部份由其他人生產
委員會在銷售, 等等您的stats 將提供 的.
獨特的命中. 的數字
例如, 如果您有總$200 在月, 並且
1000 命中, 命中的價值是是0 .20 或20 的200/1000 .
分. 如果總是只$50,然後這個數字是只0 .05 或
5 分.
移動平均數
用一個成熟站點定期地引起命中這個數字是
不可能明顯變化從月度. 即使如此, 好
計劃是包括在您的結果每3 個{或4} 月行動
平均. 例如, 給1月: $0 .30, 二月: $0 .20, 和3月:
$0 .10,
增加這些三個數字和劃分由3 . {30 20 10}/3
= 60/3 = 20 .
這幫助的原因是看只月度
資料, 上述看起來像一醜惡的下降趨勢. 3
個月
平均緩和那下面感覺. 相等地重要, 它幫助
您保持從得到太激發關於一明顯的趨向.
假設價值為4月躍遷對$0 .40 . 為新
平均, 1月被排除;您看只最後三
幾個月. 這給{20 10 40}/3 = 70/3 = 23 .33 是
大致23 分. 在考慮23 分與40 分相對
為月, 有突然的躍遷. 的一個更加後備的看法
我選擇數字這裡使事更加容易跟隨. 實際
結果為您的站點將看相當另外. 和自從
計算, 當簡單, 能是繁瑣和有傾向對錯誤
多數嚴重採取這類事用途傳播板料
節目, 譬如擅長.
為什麼這些數字問題
命中的價值對什麼是根本的您能買得起
薪水為給. 和您做廣告會想停留位元在這之下
圖. 如果廣告導致唯一這價值每命中, 競選
是失敗,為沒有贏利被做了. {例外會是
新顧客的價值作為訂戶對您的時事通訊
那些退回到購買其它產品, 等等.}
有很多嘗試在測試ads, 但ins
和出口它是題目這裡. 為我們的目的, 假設您
有可能被期望引起25 命中 的一個很好被測試的廣告
1000 個印象. 如果命中的價值對您是50 分, 然後
您能期望總25 x $0 .50 或$12 .50 .
您是什麼這手段可能支付$12 .50 CPM
{費用每1000 個印象} 被提供的命中增加來您訂戶
名單或回歸為其它產品. 如果您期待一只那個
時間銷售, 您大概不會想要支付超過$6 .25 CPM
以便一半收支是直接贏利.
與一個建立的站點,甚而指定的麻煩變異
月度, 這是一件相當直接的事情決定
什麼您能支付給. 事做廣告是
不同, 雖然, 為. . .
新或小站點
您最初地沒有足夠的命中或銷售對產物
有任一道理在所有. 的數字那裡可能是大的
變異各月. 即使如此, 這是最佳開始這種類
甚而跟蹤當唯一開始的.
最佳的方法大概將忘記一個3 個或4 個月
移動平均數, 和引起平均這個月為所有
更加早期的幾個月. 什麼您的結果, 您無法買得起
做廣告直到您有一個被測試的廣告並且感到確信從
命中的價值廣告將導致贏利. 為一個新站點
除非您已經知道廣告的比賽,這也許意味
等待一年或更多在甚而給給嘗試. 做廣告 之前
開始以做廣告
多數發現做廣告在ezines 是最有效的
方法在網. 把戲將發現ezines 被指揮在
您的目標. 然後測試您的對一個廣告的反應在最少
昂貴的方式. 被給一個粗劣或不充分的反應, 嘗試另
ezine . 但給一個好反應, 去為它. 在理論上
做廣告那工作可能帶來無限的贏利.
Ezine 廣告費用經常陳述以一唯一價格.
做您的數字工作, 並且轉換這個價格成CPM . 這
牌子它更加容易比較費用從ezine 到ezine . 為
例子, 如果ezine 的循環是4000 和費用
廣告是$20,您支付$5 個CPM .
其它道路
我有不聽取好成功任何最近報告與
橫幅做廣告使用CPM 式樣. 一些報告
成功與支付每點擊模型手段您只支付
為clickthroughs 對您的站點. 這根本上是相同
模型被使用與支付每點擊查尋引擎譬如那個
在GoTo .Com . 沒有困難的決定這裡. 如果價值
命中對您大於什麼您必須支付點擊
它的您的站點, 去為. 如果它不是, 忽略這些大道直到
這是.
與一個建立的站點, 數搜尋引擎, 譬如
Google, 提議一些有趣的可能性我未測試.
高價雖則,為新或小站點.
目錄
遞交目錄給雅虎要求$199 的付款.
不管命中的價值對您, 遞交當您
站點充足地是被擦亮的. 考慮它一次
廣告費用, 和不看. 雅虎也許交付和
作為搜索引擎相關交通. 三分之一
LookSmart 並且不是這樣一肯定的事. $199, 他們是
要求太多, 以我所見. 但我仍然推薦支付
費. 再, 這是一次費用. 隨時間, 目錄將支付
為本身,並且願最後做許多次在.
短冷期是他們並且請求$199 為目錄 的其它問題.
在我不認為的他們的"上方位置" 目錄. 這是價值它.
和我沒聽見其他人推薦它. 但是這是選擇.
遞交為自由給他們的"活目錄," 然後走去.
DMOZ 是a 必須. 遞交目錄是自由. 和如果您
發現您的站點適合很好的第二個類別, 一秒鐘
提議關於a月以後運作好的.
如此當如果一場廣告戰是被發射的?
當命中和一個被測試的廣告的價值將生產
贏利. 直到這點被到達, 做廣告是廢物
金錢.
為一個新或慢吞吞的站點, 方式去將繼續工作
在促進您的CR
{轉換比率} . 那是
審查所有元素在所有道路裡導致銷售, 尋找
帶來一更高的CR . 由增加您的CR 的改善, 您
增加命中. 的價值忽略所有想法做廣告
直到您的CR 是充足導致命中價值足夠高
報道安置ads . 的費用
但這發生, 一次去為它. 全部在. 之外
關於作者 鮑伯McElwain
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