怎麼您能做給薪水做廣告大股息{來源:萬維網.chetholmes .com}
McGraw 小山曾經委任一項廣泛的研究確定什麼營銷武器做公司著名在它是市場或社區.
研究表示, 做廣告比所有其它營銷武器聯合的. 創造了更多產品、服務, 或商標意識
事實是, 我們知道焦炭是"真正的事" 因為焦炭做廣告, 不是因為它有好推銷員或做巨大直接郵件.
做廣告停留在前面您的遠景當您無法是那裡. 當幾位推銷員能只是在或許一百前面餘勘察每月, 做廣告可能到達數以萬計潛在的買家各月、星期, 或天.
研究並且表示, 做廣告_發信心從您當前的客戶. 當當前的客戶看見您的廣告,它加強他們的信仰在您.
它做他們感受如他們做了正確的決定是您的客戶. 但做廣告可能並且浪費金錢如果您適當地不使用它.
避免浪費金錢, 保留這些三個要訣在頭腦. 不花金錢在一輛廣告的車上如果多數它的listeners/viewer/readers 將買您的類型產品或從未為. 服務
例如, 我們說您擁有一個商業房地產公司或企業銀行. 在兩個案件, 您是只對企業人. 感興趣
寬廣到達電視或電臺或一般興趣日報根據他們的率多少個消費者他們到達.
他們的觀眾的考試也許容易地表示您, 他們的聽者的高百分比或讀者不是企業人, 您將必須支付到達所有.
相反地,有被專門研究給瞄準您潛在的買家. 的更加了不起的百分比
A 企業無線電節目或商業性出版物將提供您觀眾主要由您的潛力組成買家.
如果您做廣告, 不要期待一個唯一廣告, 甚至幾ads, 構成有效做廣告需要是一致和平穩的.
: 如果您沒有預算採取充分的廣告日程表, 我推薦, 我的客戶買一, 很好被安置的廣告在理想的雜誌和有時然後經常使用那個片斷幾年來與認為的橫幅: "依照今天被看見在產業."
這個廣告非常艱苦然後運作為您作為一個直接郵件片斷, 電視節目預告片斷, 或甚而一實施在一商業展覽.
不要傳播您給太稀薄的. 做廣告不少歲月前,一個公司訓練公司發射了它的服務由買幾個斑點每星期在七個不同電臺.
因為它不是在任何一個駐地足夠長期給它的消息機會採取根, 廣告是一慘敗.
公司應該採取了它的整個預算並且下沉它入一輛或{至多} 二輛主要車. 各輛廣告的車有一忠誠的觀眾.
您是好有重的日程表在一輛車裡, 您有一次機會打破凌亂和得到注意, 比採取幾個斑點在六您迷路在商業凌亂.
今天,重複和集中是鑰匙對成功的廣告的.
其它重要點沿做廣告的線聰明是有線電視可能實際上今天改變您的生活在我知道傢伙有一電子修理企業. 的星期.
他會固定VCR's 、電視、多士爐, 等. 和他還會來到您的家聯接您的整個娛樂系統如果您需要他做. 事務的名字是Tim 先生的. 家庭電子修理和設施服務.
首先, 在我的忠告,他採取了插入物在報紙. {"插入物" 是分開地列印和"被插入" 入報紙作為一張寬鬆紙} 的飛行物.
這一般是一個非常好方式去與B2B 在一份行業雜誌或B2C 在報紙.
這些是好的因為他們下跌在雜誌外面或報紙您的書桌或廚房用桌和他們廣告比列印是較不昂貴買在挑選. 車
當我跑了雜誌和報紙, 我們勸阻他們因為我們需要ads 在magazine/newspaper, 但當我們有一個客戶我們打算丟失結束缺乏反應, 我們總推薦了插入物因為他們幾乎總運作.
因此先生. Tim 的家庭電子修理和設施服務採取了報紙插入物地方報紙和買了, 具體地,他感覺他們的主要鄰里比金錢察覺的.
是報紙插入物另一秀麗是您能一般買循環的一個小片斷測試想法或地理上集中. 這工作幾個月為. Tim 先生, 如同人們保持了插入物直到他們需要他.
僅有更多時間人民的當中一個插入物是告訴他他的地方纜繩推銷員能做他著名. 先生. Tim 想法電視會是方式太昂貴, 但, 如同結果是在一些市場上, 您能買您能買由郵政編碼.
因此為$200 每星期, . Tim 先生是在電視像60 次每星期,傳播到處50 個不同有線電視頻道.
它使您會觀看Seinfeld 重播的. 驚奇並且那裡會來這Tim 先生的. 家庭電子修理並且設施服務廣告和這有效巨大. 的他的電話會敲響.
一天他然後走入腳踏車商店並且某人認可了他從他的電視廣告.他變得著名從這僅僅$200 每星期.
不是為大家, 但如果您賣B2C, 看入地方纜繩和集中以很多斑點.
每業務活動要求一些种費用辯解. 做努力辯解x 給它的專業教育材料. 做廣告
當它似乎好像廣告沒有運作, 公司打算取消它的廣告活動.
它然後發現了一種使震驚的交互作用在它做廣告之間和它直接郵件努力:它的直接郵件反應上升根據30% 在月它給對同樣觀眾.
這是典型的. 更多您能得到對同樣觀眾的滲透, 更好可能性您將得到注意了.
在90 年代, 得到注意是一切.
在今天商業凌亂, 您得到只由連續地到達注意同樣潛在的顧客以一一致的題材、消息、神色, 和感受.
如果您做廣告在列印裝置{雜誌, 報紙等.}, 您將發現那多數出版物將租賃您他們郵寄的名單.
這意味您能直接郵件對您做廣告的同樣觀眾!這是營銷美元. 非常聰明的用法
神色在終身價值. 如果您有一個低廉產品, 您做廣告必須提供主角的一個高數字, 或每主角必須把變成重覆顧客.
例如, 說您一般的顧客花費$25 與您. 如果您是消費$1,000 每月在做廣告, 您將需要吸引40 名新顧客每月打破在廣告, 不計數任何您的其它費用, 譬如產品費用和頂上的.
如果那些顧客是一次性買家, 您必須然後發現方式做您給更加有效或較不更加昂貴的. 做廣告如果他們成為普通買家,然後您能接受更低的反應速度.
鑰匙這裡將看"終身價值花費$25 每月和走向您的商店一次只是只價值$25 對您. 的" 的顧客. A 顧客
但如果您能使那名顧客是重覆顧客, 那名顧客然後值得$300 一年, 或$1,500 經過五年!
多數企業人民不瞭解做廣告的力量; 他們沒意識到, 各名新$25 顧客潛在地是$1,500 顧客!
做廣告帶來顧客, 但它是您的工作保留他們購買從您.
做廣告促進口頭表達
經常, 一名忠誠的顧客將看見您的廣告當以朋友或商務夥伴. 您的顧客意志顯示您的廣告對朋友和言, "嘿喬, 這現在是一真正地巨大company/product/service ."
喬將進入您的事務, 並且您將問他怎麼他聽說了您他說的. 他的朋友提到了他和從未認為提及那它您做廣告那提示朋友張他的嘴首先.
I 朝向跟蹤上百ads 和反應速度各廣告引起的. 每個月的Neilson 研究, 電腦列印輸出列出了ads 並且多少反應各有的引起的. 第一列印輸出來了並且它看起來像這:
- X Company . . . .22 反應
- Y Company . . . . . . .20 反應
- Z Company . . . . .23 反應
- K Company . . . . .223 反應
- J Company . . . . . .26 反應
在所有其它ads 中間引起反應在低20 年代, 一個廣告引起了超過200 個反應!
轉向廣告, 我們準備發現一些完全新或獨特的提議、產品或服務.
改為, 我們發現了產品做廣告是幾乎相同的在價格和特點與四個或五個其它產品在同樣出版物.
因而, 這不是那麼極大做反應躍遷的產品, 它是廣告!在一年跟蹤以後最高的反應引起ads, 我們獲悉, 很大程度上, 拉扯最巨大的反應的ads 遵循四條主要規則:
規則沒有1: 是它您必須設計給那做廣告是那麼特別看的特別? {或聽起來, 如果您是在收音機} 那它出去凌亂.
在印刷品, 針對高反應的做廣告的第一目標是這是視覺上特別. 在收音機, 音像必須自然地是特別., 電視有視覺和音像可能性.
我跑了電視斑點做廣告我做□以傑伊・亞伯拉罕. 在其它圖像中我們使用在斑點的一次自由研討會,我投入了射擊我投擲雙重旁邊反撞力{我有23 年空手道訓練} 對業務責任人{我們是兩個在衣服} . 的 頭
什麼是點那? 一點.它使您想要發現"怎麼回事那裡?" 今天, 70% 電視看守人減弱的聲音在商務. 之外
但如果您看某事真正地吸引, 您聯合國啞將看見什麼發生那裡.
有斑點現在運行這個孩子與噴槍噴洒他的母親並且她拉扯水喉在水槽外面和釘牢孩子與它.
我看見斑點多次和它最後得到了我想看的我的山羊. 什麼他們給. 做廣告
因此做您廣告特別. 某事牌子它立場在. 之外
不要統治. 2: 告訴我什麼您要告訴我. 如果您呼叫通過雜誌,您迅速注意, 您不讀ads 使它難使您推測什麼他們賣.
"聰明" 是只更好如果這是"超級聰明的不告訴您的." 聰明的標題什麼他們設法賣簡單地不是有效的.
多數ads 在多數出版物裡今天沒有告訴您的標題什麼他們設法賣.資訊年齡, 不暗示在附近; 什麼說您想要說, 糾正在標題.
A 好標題跟隨這些四個標準:
- 它告訴您什麼產品或服務是.
- 它開始以詞您或您的{不總, 而且主要} .
- 它包含一個好處對多數公司自誇關於他們自己的讀者.,而不是談論好處對讀者{遠景} .
針對高反應給焦點做廣告像雷射束在好處對顧客. - 它消費者想要讀在. 的牌子
標題是廣告為廣告. 如果標題不是好的, 沒人將讀廣告. 反應的剩餘對ads 的由簡單地改變跳躍了十摺疊標題.
不要統治. 3: 形體模仿應該.
是求知慾被駕駛, 展開您想要告訴.
由高度好處針對的. 許多ads 談論特點, 當這是刺激買的. 的好處
授予您原因現在需要行動!能您提供某事為自由將幫助您參與潛在的顧客?
不要統治. 4: 請求許多ads 不給明確指示至於的命令. 什麼行動您會希望顧客採取: "今天定貨並且之外," 或"今天叫我們和接受您必須總請求命令的這自由. ." .!
總結
做廣告是為適合一個知名的球員的一個強有力的工具在任一市場.
既使您採取小日程表和一個小廣告, 由一致地讓它運行在一輛適當地被瞄準的車 的隨時間廣告將有衝擊. 人看見您商標和它將登記.
做廣告支持一切您做在您的企業. 但這作為唯一一總包裹. 的部分
您必須有其它行銷, 並且您必須確定,
最後, 您對待顧客像金. 愉快的顧客快速地將傳播詞, 並且做廣告將幫助促進那. 愉快做廣告!
Chet Holmes 是總統並且喬丹生產, 一個國際訓練企業的CEO 幫助公司加速成長使用. 看 的Chet 的私有的技術萬維網.chetholmes .com出席一webinar 關於Chet 的概念.
關於作者
Chet Holmes 是作者並且普遍的企業系列游擊隊員行銷的創作者遇見空手道大師與傑伊・康列得・Levinson, 企業成長大師, 和零到$100 百萬.
Chet 充電$5,000 每小時和被支付了費$1 百萬美元從他是 的一唯一客戶.親自有50 個時運500 客戶和有60 個產品銷售在19 個國家.
