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命中计数和做广告 |
: 鲍伯・McElwain |
母鸡您首先打开您的新站点, 命中将是慢的
以后的{除非您是专家在引起他们} . 和销售
相应地将是缺乏. 即使如此,您需要证实
您的stats 和销售以关心. 数字事态最对
您是. . .
命中的价值
由这, 我意味, 什么是命中价值对您? {由命中, I
手段一个独特的访客或用户会议.} 计算这个数字
由划分全面销售共计{毛利} 由数字
命中共计赢得为言每月的. 那是发现. 这
包括您的产品销售的部份由其他人生产
委员会在销售, 等等您的stats 将提供 的.
独特的命中. 的数字
例如, 如果您有总$200 在月, 并且
1000 命中, 命中的价值是是0 .20 或20 的200/1000 .
分. 如果总是只$50,然后这个数字是只0 .05 或
5 分.
移动平均数
用一个成熟站点定期地引起命中这个数字是
不可能明显变化从月度. 即使如此, 好
计划是包括在您的结果每3 个{或4} 月行动
平均. 例如, 给1月: $0 .30, 二月: $0 .20, 和3月:
$0 .10,
增加这些三个数字和划分由3 . {30 20 10}/3
= 60/3 = 20 .
这帮助的原因是看只月度
数据, 上述看起来象一丑恶的下降趋势. 3 个月
平均缓和那下面感觉. 相等地重要, 它帮助
您保持从得到太激发关于一明显的趋向.
假设价值为4月跃迁对$0 .40 . 为新
平均, 1月被排除;_ 你看在只这前三
月. 这给{20 10 40}/3 =
70/3 = 23 .33 是
粗砺23 分. 在considering 23 分与相对40 分
为这月, 那里是更多后备看法这突然跳跃.
我选择数字这里对做事容易对跟随. 实际
结果为你站点将看相当不同. 和自从这
计算, 当简单,
能是繁琐和有倾向对错误
最采取这排序事严肃使用传播板料
节目, 比如擅长.
为什么这些数字问题
这价值击中是根本对什么你能买得起对
支付为advertizing . 和你会象对停留位在之下这
图. 如果这广告生产只这价值每击中, 这竞选
是失败,为没有赢利被做了. {例外会是
新顾客的价值作为订户对您的时事通讯
那些退回到购买其它产品, 等等.}
有很多尝试在测试ads, 但ins
和出口它是题目这里. 为我们的目的, 假设您
有可能被期望引起25 命中 的一个很好被测试的广告
1000 个印象. 如果命中的价值对您是50 分, 然后
您能期望总25 x $0 .50 或$12 .50 .
您是什么这手段可能支付$12 .50 CPM
{费用每1000 个印象} 被提供的命中增加来您订户
名单或回归为其它产品. 如果您期待一只那个
时间销售, 您大概不会想要支付超过$6 .25 CPM
以便一半收支是直接赢利.
与一个建立的站点,甚而指定的麻烦变异
月度, 这是一件相当直接的事情决定
什么您能支付给. 事做广告是
不同, 虽然, 为. . .
新或小站点
您最初地没有足够的命中或销售对产物
有任一道理在所有. 的数字那里可能是大的
变异各月. 即使如此, 这是最佳开始这种类
甚而跟踪当唯一开始的.
最佳的方法大概将忘记一个3 个或4 个月
移动平均数, 和引起平均这个月为所有
更加早期的几个月. 什么您的结果, 您无法买得起
做广告直到您有一个被测试的广告并且感到确信从
命中的价值广告将导致赢利. 为一个新站点
除非您已经知道广告的比赛,这也许意味
等待一年或更多在甚而给给尝试. 做广告 之前
开始以做广告
多数发现做广告在ezines 是最有效的
方法在网. 把戏将发现ezines 被指挥在
您的目标. 然后测试您的对一个广告的反应在最少
昂贵的方式. 被给一个粗劣或不充分的反应, 尝试另
ezine . 但给一个好反应, 去为它. 在理论上
做广告那工作可能带来无限的赢利.
Ezine 广告费用经常陈述以一唯一价格.
做您的数字工作, 并且转换这个价格成CPM . 这
牌子它更加容易比较费用从ezine 到ezine . 为
例子, 如果ezine 的循环是4000 和费用
广告是$20,您支付$5 个CPM .
其它道路
我有不听取好成功任何最近报告与
横幅做广告使用CPM 式样. 一些报告
成功与支付每点击模型手段您只支付
为clickthroughs 对您的站点. 这根本上是相同
模型被使用与支付每点击查寻引擎譬如那个
在GoTo .Com . 没有困难的决定这里. 如果价值
命中对您大于什么您必须支付点击
它的您的站点, 去为. 如果它不是, 忽略这些大道直到
这是.
与一个建立的站点, 数搜寻引擎, 譬如
Google, 提议一些有趣的可能性我未测试.
高价虽则,为新或小站点.
目录
递交目录给雅虎要求$199 的付款.
不管命中的价值对您, 递交当您
站点充足地是被擦亮的. 考虑它一次
广告费用, 和不看. 雅虎也许交付和
作为搜索引擎相关交通. 三分之一
LookSmart 并且不是这样一肯定的事. $199, 他们是
要求太多, 以我所见. 但我仍然推荐支付
费. 再, 这是一次费用. 随时间, 目录将支付
为本身,并且愿最后做许多次在.
短冷期是他们并且请求$199 为目录 的其它问题.
在我不认为的他们的"上方位置" 目录. 这是价值它.
和我没听见其他人推荐它. 但是这是选择.
递交为自由给他们的"活目录," 然后走去.
DMOZ 是a 必须. 递交目录是自由. 和如果您
发现您的站点适合很好的第二个类别, 一秒钟
提议关于a月以后运作好的.
如此当如果一场广告战是被发射的?
当命中和一个被测试的广告的价值将生产
赢利. 直到这点被到达, 做广告是废物
金钱.
为一个新或慢吞吞的站点, 方式去将继续工作
在促进您的CR {转换比率} .
那是
审查所有元素在所有道路里导致销售, 寻找
带来一更高的CR . 由增加您的CR 的改善, 您
增加命中. 的价值忽略所有想法做广告
直到您的CR 是充足导致命中价值足够高
报道安置ads . 的费用
但这发生, 一次去为它. 全部在. 之外
关于作者 鲍伯McElwain
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