怎么您能做给薪水做广告大股息{来源:万维网.chetholmes .com}

McGraw 小山曾经委任一项广泛的研究确定什么营销武器做公司著名在它是市场或社区.

研究表示, 做广告比所有其它营销武器联合的. 创造了更多产品、服务, 或商标意识

事实是, 我们知道焦炭是"真正的事" 因为焦炭做广告, 不是因为它有好推销员或做巨大直接邮件.

做广告停留在前面您的远景当您无法是那里. 当几位推销员能只是在或许一百前面余勘察每月, 做广告可能到达数以万计潜在的买家各月、星期, 或天.

研究并且表示, 做广告启发信心从您当前的客户. 当当前的客户看见您的广告,它加强他们的信仰在您.

它做他们感受如他们做了正确的决定是您的客户. 但做广告可能并且浪费金钱如果您适当地不使用它.

避免浪费金钱, 保留这些三个要诀在头脑. 不花金钱在一辆广告的车上如果多数它的listeners/viewer/readers 将买您的类型产品或从未为. 服务

例如, 我们说您拥有一个商业房地产公司或企业银行. 在两个案件, 您是只对企业人. 感兴趣

宽广到达电视或电台或一般兴趣日报根据他们的率多少个消费者他们到达.

他们的观众的考试也许容易地表示您, 他们的听者的高百分比或读者不是企业人, 您将必须支付到达所有.

相反地,有被专门研究给瞄准您潜在的买家. 的更加了不起的百分比

A 企业无线电节目或商业性出版物将提供您观众主要由您的潜力组成买家.

如果您做广告, 不要期待一个唯一广告, 甚至几ads, 构成有效做广告需要是一致和平稳的.

: 如果您没有预算采取充分的广告日程表, 我推荐, 我的客户买一, 很好被安置的广告在理想的杂志和有时然后经常使用那个片断几年来与认为的横幅: "依照今天被看见在产业."

这个广告非常艰苦然后运作为您作为一个直接邮件片断, 电视节目预告片断, 或甚而一实施在一商业展览.

不要传播您给太稀薄的. 做广告不少岁月前,一个公司训练公司发射了它的服务由买几个斑点每星期在七个不同电台.

因为它不是在任何一个驻地足够长期给它的消息机会采取根, 广告是一惨败.

公司应该采取了它的整个预算并且下沉它入一辆或{至多} 二辆主要车. 各辆广告的车有一忠诚的观众.

您是好有重的日程表在一辆车里, 您有一次机会打破凌乱和得到注意, 比采取几个斑点在六您迷路在商业凌乱.

今天,重复和集中是钥匙对成功的广告的.

其它重要点沿做广告的线聪明是有线电视可能实际上今天改变您的生活在我知道家伙有一电子修理企业. 的星期.

他会固定VCR's 、电视、多士炉, 等. 和他还会来到您的家联接您的整个娱乐系统如果您需要他做. 事务的名字是Tim 先生的. 家庭电子修理和设施服务.

首先, 在我的忠告,他采取了插入物在报纸. {"插入物" 是分开地打印和"被插入" 入报纸作为一张宽松纸} 的飞行物.

这一般是一个非常好方式去与B2B 在一份行业杂志或B2C 在报纸.

这些是好的因为他们下跌在杂志外面或报纸您的书桌或厨房用桌和他们广告比打印是较不昂贵买在挑选. 车

当我跑了杂志和报纸, 我们劝阻他们因为我们需要ads 在magazine/newspaper, 但当我们有一个客户我们打算丢失结束缺乏反应, 我们总推荐了插入物因为他们几乎总运作.

因此先生. Tim 的家庭电子修理和设施服务采取了报纸插入物地方报纸和买了, 具体地,他感觉他们的主要邻里比金钱察觉的.

是报纸插入物另一秀丽是您能一般买循环的一个小片断测试想法或地理上集中. 这工作几个月为. Tim 先生, 如同人们保持了插入物直到他们需要他.

仅有更多时间人民的当中一个插入物是告诉他他的地方缆绳推销员能做他著名. 先生. Tim 想法电视会是方式太昂贵, 但, 如同结果是在一些市场上, 您能买您能买由邮政编码.

因此为$200 每星期, . Tim 先生是在电视象60 次每星期,传播到处50 个不同有线电视频道.

它使您会观看Seinfeld 重播的. 惊奇并且那里会来这Tim 先生的. 家庭电子修理并且设施服务广告和这有效巨大. 的他的电话会敲响.

一天他然后走入自行车商店并且某人认可了他从他的电视广告.他变得著名从这仅仅$200 每星期.

不是为大家, 但如果您卖B2C, 看入地方缆绳和集中以很多斑点.

每业务活动要求一些费用辩解. 做努力辩解x 给它的专业教育材料. 做广告

当它似乎好象广告没有运作, 公司打算取消它的广告活动.

它然后发现了一种使震惊的交互作用在它做广告之间和它直接邮件努力:它的直接邮件反应上升根据30% 在月它给对同样观众.

这是典型的. 更多您能得到对同样观众的渗透, 更好可能性您将得到注意了.

在90 年代, 得到注意是一切. 在今天商业凌乱, 您得到只由连续地到达注意同样潜在的顾客以一一致的题材、消息、神色, 和感受.

如果您做广告在打印装置{杂志, 报纸等.}, 您将发现那多数出版物将租赁您他们邮寄的名单.

这意味您能直接邮件对您做广告的同样观众!这是营销美元. 非常聪明的用法

神色在终身价值. 如果您有一个低廉产品, 您做广告必须提供主角的一个高数字, 或每主角必须把变成重覆顾客.

例如, 说您一般的顾客花费$25 与您. 如果您是消费$1,000 每月在做广告, 您将需要吸引40 名新顾客每月打破在广告, 不计数任何您的其它费用, 譬如产品费用和顶上的.

如果那些顾客是一次性买家, 您必须然后发现方式做您给更加有效或较不更加昂贵的. 做广告如果他们成为普通买家,然后您能接受更低的反应速度.

钥匙这里将看"终身价值花费$25 每月和走向您的商店一次只是只价值$25 对您. 的" 的顾客. A 顾客

但如果您能使那名顾客是重覆顾客, 那名顾客然后值得$300 一年, 或$1,500 经过五年!

多数企业人民不了解做广告的力量; 他们没意识到, 各名新$25 顾客潜在地是$1,500 顾客!

做广告带来顾客, 但它是您的工作保留他们购买从您.

做广告促进口头表达

经常, 一名忠诚的顾客将看见您的广告当以朋友或商务伙伴. 您的顾客意志显示您的广告对朋友和言, "嘿乔, 这现在是一真正地巨大company/product/service ."

乔将进入您的事务, 并且您将问他怎么他听说了您他说的. 他的朋友提到了他和从未认为提及那它您做广告那提示朋友张他的嘴首先.

I 朝向跟踪上百ads 和反应速度各广告引起的. 每个月的Neilson 研究, 计算机打印输出列出了ads 并且多少反应各有的引起的. 第一打印输出来了并且它看起来象这:

• X Company . . . .22 反应
• Y Company . . . . . . .20 反应
• Z Company . . . . .23 反应
• K Company . . . . .223 反应
• J Company . . . . . .26 反应

在所有其它ads 中间引起反应在低20 年代, 一个广告引起了超过200 个反应!

转向广告, 我们准备发现一些完全新或独特的提议、产品或服务.

改为, 我们发现了产品做广告是几乎相同的在价格和特点与四个或五个其它产品在同样出版物.

因而, 这不是那么极大做反应跃迁的产品, 它是广告!在一年跟踪以后最高的反应引起ads, 我们获悉, 很大程度上, 拉扯最巨大的反应的ads 遵循四条主要规则:

规则没有1: 是它您必须设计给那做广告是那么特别看的特别? {或听起来, 如果您是在收音机} 那它出去凌乱.

在印刷品, 针对高反应的做广告的第一目标是这是视觉上特别. 在收音机, 音像必须自然地是特别., 电视有视觉和音像可能性.

我跑了电视斑点做广告我做着以杰伊・亚伯拉罕. 在其它图象中我们使用在斑点的一次自由研讨会,我投入了射击我投掷双重旁边反撞力{我有23 年空手道训练} 对业务责任人{我们是两个在衣服} . 的 头

什么是点那? 一点.它使您想要发现"怎么回事那里?" 今天, 70% 电视看守人减弱的声音在商务. 之外

但如果您看某事真正地吸引, 您联合国哑将看见什么发生那里.

有斑点现在运行这个孩子与喷枪喷洒他的母亲并且她拉扯水喉在水槽外面和钉牢孩子与它.

我看见斑点多次和它最后得到了我想看的我的山羊. 什么他们给. 做广告

因此做您广告特别. 某事牌子它立场在. 之外

不要统治. 2: 告诉我什么您要告诉我. 如果您呼叫通过杂志,_ 你将快通知你做没有读这ads 做它困难为你对图什么他们是selling .

"聪明" 是只好如果它是"超级聪明." 聪明标题做没有告诉你什么他们是trying 对卖是简单没有有效.

最ads 在最出版物今天做没有有标题告诉你什么他们是trying 对卖. 在这信息年龄, 做没有提示在附近; _ 说什么你要对说, 正确在这标题.

好标题跟随这些四标准: _

• 它告诉你什么这产品或服务是.
• 它开始与这词你或你{没有总, 但主要} .
• 它包含好处对这读者. 最公司自夸关于他们自己,而不是谈论好处对读者{远景} .
  针对高反应给焦点做广告象激光束在好处对顾客.
• 它消费者想要读在. 的牌子

标题是广告为广告. 如果标题不是好的, 没人将读广告. 反应的剩余对ads 的由简单地改变跳跃了十折叠标题.

不要统治. 3: 形体模仿应该.

是求知欲被驾驶, 展开您想要告诉.

由高度好处针对的. 许多ads 谈论特点, 当这是刺激买的. 的好处

授予您原因现在需要行动!能您提供某事为自由将帮助您参与潜在的顾客?

不要统治. 4: 请求许多ads 不给明确指示至于的命令. 什么行动您会希望顾客采取: "今天定货并且之外," 或"今天叫我们和接受您必须总请求命令的这自由. ." .!

总结

做广告是为适合一个知名的球员的一个强有力的工具在任一市场.

既使您采取小日程表和一个小广告, 由一致地让它运行在一辆适当地被瞄准的车 的随时间广告将有冲击. 人看见您商标和它将登记.

做广告支持一切您做在您的企业. 但这作为唯一一总包裹. 的部分

您必须有其它行销, 并且您必须确定, 最后, 您对待顾客象金. 愉快的顾客快速地将传播词, 并且做广告将帮助促进那. 愉快做广告!

Chet Holmes 是总统并且乔丹生产, 一个国际训练企业的CEO 帮助公司加速成长使用. 看 的Chet 的私有的技术万维网.chetholmes .com出席一webinar 关于Chet 的概念.

关于作者

Chet Holmes 是作者并且普遍的企业系列游击队员行销的创作者遇见空手道大师与杰伊・康列得・Levinson, 企业成长大师, 和零到$100 百万.

Chet 充电$5,000 每小时和被支付了费$1 百万美元从他是 的一唯一客户.亲自有50 个时运500 客户和有60 个产品销售在19 个国家.