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¿Cuál es la diferencia entre los negocios
acertados y los negocios de la lucha? |
por: Jane Hendry |
Copyright Attractioneering 2005
¿Usted ha notado siempre
cómo algunos negocios se parecen hacer extremadamente bien, y va de
fuerza a la fuerza, mientras que la mayoría apenas se parece
embrollar adelante?
Desde comenzar mi propio negocio he satisfecho a muchos dueños de la
pequeña empresa y qué he notado soy que la mayoría extensa de él
se parece a apenas sobre pasa, solamente poco alcance el nivel del
éxito de el cual él es realmente capaz. Alguno de él extremo
para arriba que falla en conjunto, una cierta sacudida del proyecto al
proyecto, y algo APRUEBA pero nunca realmente alcance el éxito o
la forma de vida que previeron cuando comenzaron su negocio
¡Por
otra parte, conozco a un puñado de los dueños extremadamente
acertados del negocio del servicio, que están haciendo el colmo 6 y 7
la figura rentas cada año (y se están levantando) - pero no trabajan
largases horas, sus productos y servicios no son magnitudes mejor que
sus competidores y ellos no son genios!
¿Cuál es tan la
diferencia entre los negocios acertados y los negocios de la lucha?
En a palabra: Comercialización
Mientras que puede haber otros factores que afectan la capacidad de un
negocio o practican para ser acertados, por ejemplo la economía, las
tendencias, los movimientos de efectivos y calidad o innovación del
producto/servicio, la diferencia del número uno entre los negocios
acertados del alto-vuelo y sus contrapartes luchadoras es buena
comercialización
Aquí está la lamentación de un respondedor
del examen que sea típico del angst sentido por los dueños del
negocio del servicio que saben que hacen un buen trabajo, pero
quiénes no entienda porqué no lo hacen tenga una coleta de
clientes en su puerta:
"sabemos que nuestros productos y
servicios son buenos - nosotros consiguen la gran regeneración de
esos clientes que hemos trabajado con - pero todavía tenemos apuro el
conseguir de clientes potenciales comprar adentro. Nuestras
ventajas verdaderas de la oferta de los servicios los clientes sino a
nosotros no son tan acertadas como debemos ser cuando vemos lo que
ofrecen otras compañías (tanto) pero seguimos siendo muy acertados. "
Si usted ofrece un servicio o un producto de calidad que produzcan los
grandes resultados para sus clientes o clientes, pero usted
todavía está luchando para conseguir a todos los clientes a que
usted desea o necesita, o cargar los honorarios que usted merece,
usted tienen probablemente un problema de la comercialización
¿Qué los dueños altamente acertados del negocio hacen que no lo
hacen otros?
La primera cosa que lo hacen es realiza que su
objetivo primario es construir su práctica o base del cliente. En
las palabras de Michael Gerber (quiénes escribieron el E-mito) él
"trabaja EN sus negocios, no EN sus negocios". Qué esto implica
está haciendo la época de trabajar en el negocio - en detalle
en la comercialización y el desarrollo del producto o del servicio,
más bien que pasar todo su tiempo que maneja clientes, entregando
servicios y ocupándose de la administración
También buscan las
áreas donde pueden ganar "palancada". Puesta simplemente, esto
significa ganar el máximo rendimiento para cada hora que trabajan.En vez de las horas que negocian para las libras o los dólares,
encuentran maneras de hacer el trabajo una vez y de conseguir pagados
para él muchas veces. Encuentran maneras de poner sus servicios
uno a muchos, en vez de uno a uno (así reduciendo la
comercialización y las ventas esfuerzo y tiempo). Delegan esas
actividades que tomen mucho tiempo (pero que no agreguen mucho valor
en términos de mover el negocio adelante) o que no son expertas
adentro por ejemplo el admin, la contabilidad, el mantenimiento del
Web site y copywriting
También desarrollan un mindset del
éxito, entienden sus fuerzas y debilidades, toman riesgos, innovan,
cuelgan hacia fuera con la otra gente acertada y construyen una red de
la ayuda alrededor de sí mismos
Pero sobretodo, aprenden cómo
poner ¡sus negocios y crean un sistema de comercialización que
guarde una corriente constante de las perspectivas que golpean en la
puerta, sin tomar todo su tiempo!
Sobre el autor:
Jane Hendry ayuda a profesionales, a consultores y a los coches a
crear los sistemas de comercialización que fácilmente y
constantemente atraiga a sus clientes ideales. Para conseguir su
kit del arrancador de la comercialización de la atracción del f*ree
visite por favor http://www. attractioneers. COM
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